手机企业广邀明星代言为哪般？

　　十二月新机发布又逐渐热闹起来，华为、小米、vivo 等知名手机厂商或发布新机或官宣最新代言人。比如，王一博成为 Redmi 手机品牌全球代言人，占据微博开屏广告，而 HUAWE nova 全球代言人易烊千玺也为 nova 6 系列新品发布站台，话题破亿。

　　有媒体曾表示，手机品牌不断向年轻化、个性化发展，整个市场已经从“产品驱动”转变为“营销驱动”。在此背景下，邀请明星做代言人似乎成为了企业共识。

　　首先，在这个“粉丝经济”的时代，消费者对产品的选择也发生了变化，代言人成为了消费者选择一部手机的重要原因。不管是路人还是粉丝，在明星效应的带动下，商家可以在短时间内获取流量，提升产品的知名度。在流量主阵地新浪微博上，#王一博的K30#，获得了4.6亿次阅读。与之相对的微博话题#Redmi K30#则获得了2.3亿次阅读。

　　其次，明星代言的手机也更具“社交性”。普通消费者很少有人去关注一场手机的新品发布会，而微博话题#千玺在nova星等你#获得了32.3亿次阅读，与1959.6万次讨论，843.8万人次围观了发布会直播，还有粉丝去线下打卡广告牌，制作了千玺发布会cut。同样，在红米官方公众号的留言中，也能看出消费者对 Redmi K30 的期待之情。

　　最后，部分品牌还在“限量”上做足了文章，与代言人深度合作推出定制款手机。爱屋及乌，是一种常见的心理现象。在设计中将情感融入产品，与用户产生某种情感交互，使其获得更好的体验。如今年年初小米推出的小米9王源限量版手机，在无线闪充线圈处印有“ROY”印记，更内置王源限量版主题还有小爱同学×王源定制语音。又如此前华为 nova2s 推出的张艺兴定制版手机，印有独有数字编码，UI方面添加了定制款专属壁纸，还包括张艺兴亲口录制的私人语音等。

　　如何看待这种“明星带货”的现象?事实上，背后是手机市场的产品缺乏创新，同质化严重的现状。今天A品牌推出一个三摄手机，明天友商BCD就能推出一个全面对标的新品。足以见得竞争之激烈。虽然今年折叠屏技术的应用产生了一定程度的差异化技术壁垒，但因为价格过高等问题还属小众。据 IDC 公布的最新数据显示，2019年第三季度中国智能手机市场出货量约为9890万部，与上一年的销量同比下降3.6%。

　　如果说手机市场像一场长跑比赛，商家在各个赛道会想尽办法往起跑线前凑。好的营销策略可以让更多用户看到产品，增大品牌声量，这未尝不是在市场“寒冬”下做的一种尝试。网友小A表示：突然发现明星代言还是有用的，就比如缺某件生活必需品的时候，如果某个有好感的墙头刚好有个代言的话，就会选择那个。