消费升级，为什么我们还热衷于小米三十几块的电动牙刷？

　　小米作为家电业的“价格屠夫”并非浪得虚名。这一次，它又将业务伸向了电动牙刷行业。

　　日前，小米商城众筹开售米家声波电动牙刷T100，众筹价格99元/3支。据了解，这并非是米家首款电动牙刷产品，早在2017年7月，米家就已入局口腔健康领域。当时，凭借着极高的性价比，仅在2018年双十一当天，销量就高达10万支。而此次推出的“白菜价”产品更是大受追捧，众筹销量已突破80万支，总金额突破2700万元(截止至9月25日10点)。

　　有网友疑问，米家推出的三款声波电动牙刷，到底有什么区别?就此问题，小米商城市场部总监刘琪，在微博中给出了答案。据他介绍，此次众筹的T100定位为便携入门款，为手动牙刷用户提供更清洁的体验。日本知名口腔专家石井SATOKO医生表示，亚洲的饮食文化里，有很多颜色浓重的食物，这些食物容易引起色素残留，形成牙渍。她认为，为减轻牙齿变黄，一日应刷3-4次牙，每餐后刷牙，并且睡前是口腔护理的黄金时间。职场午休时分，经常有人会选择饭后刷牙来保持口腔清洁，但很少有人会选择在职场中备一支电动牙刷。而T100因其轻巧便携，价格便宜，使用场景也可以更加多样，可适用于差旅、办公室等场景。

　　“这两年电动牙刷很火，身边的同事和朋友基本上都在用，我也参与了小米的这次众筹。”小陈说，平时刷牙时间一长，手会酸，也会刷不干净，电动牙刷不存在这个问题。

　　不知不觉，电动牙刷已成为了新的热门商品。有数据显示，2019年1-4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数同比增长175%。忽如一夜春风雨，不知不觉中，微博首页已经被电动牙刷广告攻占了。正如网友调侃的那样，“接不到电动牙刷广告的大V不是真大V”，“没有一个大V，逃得过电动牙刷”。

　　不少分析机构都对电动牙刷的市场前景表示看好，认为这一行业存在着较大的发展空间。据智研咨询此前发布的《2017~2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估，中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。

　　嗅觉敏锐的小米自然也意识到电动牙刷这个巨大的市场，推出的三款声波电动牙刷的价格放在市场中也是竞争力十足。而此次推出这支价位在30+的电动牙刷，完全可以充当“试用装”的角色。即花少量的钱，去购买小包装的试用品。如果使用过后觉得好，可以回购“正装”或者仅作为一次尝试。

　　在消费升级的大背景下，从消费趋势上我们可以看出，消费者已经形成了明显的品牌意识。小米比新晋“网红”品牌有口碑，比老牌国外品牌便宜，这就是小米的优势。上大学的时候想买手机，对比硬件软件，发现还是小米实惠。于是那批人成为了第一批米粉。如今，小米的产业链变大了，米粉也成长了。第一批米粉有了工作和一定的经济基础，继续“为发烧而生”，这批消费者既能保持理性又可以为自己的情怀买单。

　　如今，在一波一波的“教育下”，消费者对电动牙刷的认知不一样了，选择也更加理性。在过度营销质量参差不齐、 价格差距悬殊的电动牙刷市场中，用不到40元的价格就可以买到一支小米出品的电动牙刷，我想不需要粉丝滤镜，这也是极具诱惑力的。