拼购业务被提至主场 如何才能“拼”出新未来？

　　无论是带来了实惠，还是营造了氛围，在线拼购确实火了。犹如一块摆在玻璃罩里的诱人蛋糕，人人想分而食之。

　　继宣布贾玲为代言人后, 8月2日苏宁拼购又正式宣布沈腾也成为其代言人; 7月底，京东对外公布了京东拼购全新升级的招商政策，将携手腾讯挖掘低线用户、在今年9月接入微信一级入口，并全面开放招商类目、减免平台使用费;7月初，有消息称阿里正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群，以进一步覆盖下沉市场;6月底，据内部人士透露，靠拼购迅速崛起的拼多多正考虑将“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。

　　很明显，这一次巨头们不再只是把拼购作为业务触角，而是落在战略布局上，牟足了劲要搏一把。为什么大家整齐划一的选在这个时候发力拼购业务呢?

　　究其原因，不外是一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩，获客成本日益高涨，因此，电商平台急需更便宜更有效的流量池，于是他们瞄向了社交。一方面，社交能够以相对低的价格为电商平台带来流量，甚至是免费。另一方面，通过社交平台还可以获得直观、持续、有转化率的流量。而拼购电商正是建立在强社交关系之上进行，通过吸引多人拼购的形式来搭建社交关系网络，比如大家最为熟知的 “砍价”玩法。好友发来“帮我砍价”链接，点开链接发现，要先注册才能“砍”，出于情面，于是注册并帮朋友“砍”了价。这一看似简单的助“砍”，对平台来说却是又获得了一个新用户。

　　如同国美零售控股有限公司副总裁王巍所言， “社交电商是零售业下半场的新机会，可以实现流量的‘循环自供给’。其核心在于流量裂变，通过‘人’触达圈层和社群，实现低成本的拉新，提高流量转化。”京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平也表示，拼购的兴起让我们看到了社交电商这一风口和趋势，由货架式的电商向社交电商来转移，我们肯定不会错过。

　　而除了用社交来重新瓜分已有的流量池，电商平台们还在思考，新客从何来?于是他们又开始转向还处于流量红利期的三四线城市。有数据显示，我国下沉市场用户规模超过6亿，占总用户的54.3%。而拼购电商的逻辑恰巧对三四线城市用户的胃口。消费者一方面可以在“消费升级”的大浪潮之中，满足自己发声的需要，另一方面，他们需要低价的商品。低价是拼购电商的一个重要特征，更加能够打动收入力度相对较低的三四线城市。

　　如今最大的问题是，当拼购业务被提至主场，如何能 “拼”出电商新局面?走拼多多的老路吗?

　　显然是行不通的。在苏宁拼购总经理张奎看来，友商走过的路值得研究，但不值得学习。据了解，苏宁拼购的玩法是以品控优势来吸引消费者。通过融合苏宁线上线下产业链，直连制造商，提高商品质量，通过拼购的方式降低商品价格，为消费者创造更高性价比的购物体验。而京东也是在拼多多受质疑的产品质量上，试图打出差异化的竞争力，强调正品保障与仓储物流优势。

　　今天的拼购市场，虽然没有“千团大战”，但是阿里、苏宁、京东、拼多多等头部电商平台的竞争，依如当年一样惨烈。要想在这场争夺中胜出， 除了要深入了解下沉人群的生活状态、认知偏好及消费习惯，再映射到各种商业形态里去寻找机会，进行更加精准有效的触达外，构建自己的产品生态链条，将是赢得电商市场的关键。毕竟，便宜决定了拼团模式的崛起，而质量才是决定拼团能走多远的终极力量。当拼购模式”逐渐步入了提质、正名的向上拉升阶段，市场是三分天下还是一家独大，谁能持续抓住机会领跑电商“拼”时代，值得期待。