互联网助力电坐便器产品驶上快车道

2019-07-04 08:59 来源: 中怡康时代 

  电坐便器于上世纪90年代就已经进入我国市场,经20余年发展市场反映始终叫好不叫座。直到2015年才由财经作家吴晓波一篇热文《去日本买只马桶盖》无心插柳引爆互联网;借助网络的传播电马桶盖关注度急升。在获得了高流量关注后,电坐便器产品迎来电商渠道的青睐也就是水到渠成的了。

  高速发展的电商和卫生间电器新贵电坐便器在结合的一开始就显示出了天生的契合度。一个是风口产品的强力推手,一个是生活消费双升级的代表产品。据中怡康零售监测数据显示,2019年预计电坐便器网上销量将达到214万台,价值58亿元。从2015年到2019年四年间电坐便器在网上商城年均增长数量基准93%,金额基准104%。

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  电坐便器在电商的助力下终于迎来了春天,但是同时我们注意到作为舶来品的电坐便器产品外资品牌在市场上占据着大部分的份额(2019年5月累计电坐便盖产品外资占比68%,一体机产品外资占比55%,均为金额基准),市场排名前10品牌也以外资品牌居多。

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  市场在飞速的发展,本土品牌如何才能多分一块蛋糕呢?首先从技术储备和生产能力上早有媒体报导我们既有自主研发的能力,也有产业链的优势。很多国际大牌都选择国内的生产商做代工生产。新的国标GB/T 23131-2019《家用和类似用途电坐便器便座》已经颁布,10月1日即将生效。该标准在安全,智能,健康,抗菌等方面进行了更明确的规范要求。在新的国标下我国的电坐便器产品自然会更上一个台阶,迈入世界领先水平。那么接下来我们要重视的就是营销环节,一方面生产厂商应该尽快从研发生产导向向研发生产营销导向加快转变升级。另一方面家电厂商的进入也更符合电坐便器市场的特质,国内成熟的家电厂商能够带领这个市场快速发展。比如电坐便盖产品我们能看见的前10名中海尔和智米都是本土知名的家电相关品牌,而其他国内知名家电品牌尚没有进入该市场领域。

  电坐便器仅仅线上开花是远远不够的

  虽然电商带给电坐便器快速发展的机会,但是我们仍需知道电坐便器产品在我国的保有率只有3%左右,这个数字在我们的近邻日本为76%,韩国50%。以日本为例,达成这样的成绩日本足足走了20年,因为产品本身的特性,体验式营销是让消费者接受电坐便器的重要方式。日本的品牌厂商于是在大型的商场,学校,写字楼,精装房等场所多有体验试用的产品安装,让消费者得以切身的体验,逐渐把一个看似点缀性的家电变成了刚需电器。中国有巨大的潜在市场,但是中国的消费者对于产品的了解大多还停留在网页上,能够切身体验的机会即使在一线城市也非常稀少。这种现况也制约了市场的发展。因此市场要持续快速的释放需求,各个相关企业的线下体验式营销工作还是要夯实基础。市场的未来必将属于脚踏实地,双线营销的厂商。

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