黄渤助阵 奥克斯“互联网直卖”模式再掀空调行业革命

2019-04-26 09:50 来源: 中国家电网 

  传统空调行业层层代理的销售模式已经不再符合当今互联网时代市场发展趋势,而奥克斯推出的“互联网直卖”便是在互联网变革浪潮中探索的一种全新模式,将智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务全面打通,实现全渠道优化,更大化的让利消费者,构建从工厂到家庭的高效便捷服务。

  ——前言

  近日,奥克斯空调形象代言人黄渤拍摄的一支TVC在央视、浙江卫视、腾讯视频、中国之声以及微信、微博等多个平台全面上线。广告片中,黄渤诙谐地揭示出传统空调销售模式差价叠加的获利机制,那句对奥克斯空调“互联网直卖”的核心阐释——“厂家直供到终端,没有层层代理加价”更是深入人心。TVC上线之后,奥克斯空调再一次成为行业关注的焦点,而奥克斯的“互联网直卖”模式也引发广大消费者的好评。

配图一

  奥克斯空调形象代言人黄渤倾情演绎“互联网直卖”

  传统模式劣势尽显 市场亟待全新模式破局

  TVC虽然只有15秒,背后却暗示着空调行业的销售模式即将迎来全面变革。而这,还得从现有的空调销售模式说起。目前,传统空调品牌销售普遍采用层级代理模式,这种主导了国内空调产业30多年的模式,其形成过程可追溯到改革开放初期。在那个年代,空调属于稀缺品,拥有代理权也就意味着拥有话语权,掌握货源的代理商可以向辖区内的下级区域设置多个分销商,从省级,到市级,再到乡镇,厂家与用户之间便有了层层代理商。

  另外,改革开放之初,国内消费市场正从计划经济向市场经济逐渐过渡,借助代理商拓展市场是非常行之有效的途径,再加之那个时代的信息流通性和时效性较差,信息不对称也给了代理商操作市场层级的空间。

  每个时代都会有一个明显的时代特征,也就会有与时代相适应的市场营销模式。如今21世纪,在互联网时代下,信息变得更加迅捷、公开、透明,传统层级代理模式的种种弊端暴露无遗,中间商和用户不愿继续为不必要的层级加价而买单,显然,这种陈旧的模式已经不符合时代发展趋势。如何进一步减少层级、缩短通路、降低成本才是当今时代商业变革的趋势,国内空调消费市场亟待全新模式的出现。在这种环境下,奥克斯“互联网直卖”模式应运而生。

  优势凸显 奥克斯“互联网直卖”优质更优价

  今年2月份,奥克斯空调举办了全新品牌战略定位发布会,首次推出“互联网直卖”模式,依托自身具备的互联网优势优化渠道层级,将“厂家直供到终端,没有层层代理加价”的理念传达给广大消费者。

  奥克斯“互联网直卖”是在互联网变革浪潮中大胆探索的全新空调行业销售模式,也是践行互联网精神的一个典范,其核心并不只是去除了中间层层代理商,而是将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,实现全渠道优化,更大化的让利消费者,构建从工厂到家庭的高效便捷服务。

  奥克斯空调“互联网直卖”模式看似简单,实质上则是对主导国内空调销售模式的一次革命。正如奥克斯所言,传统的空调销售模式未来肯定会被新的商业模式所颠覆,奥克斯通过互联网嫁接传统渠道,创新线上、线下双轮驱动模式,用“互联网直卖”将层层中间商剥离,真正让利给消费者,带来优质优价的空调。

  对于用户而言,奥克斯“互联网直卖”打破传统销售渠道的束缚,将层层代理商剥离,通过厂家直供的方式让利广大消费者,线上线下同价,为用户带来优质优价的空调,更能让用户享受到送装一体、销服一体的便捷高效服务。

  对于行业而言,奥克斯“互联网直卖”模式整合了产品流、信息流、服务流等价值链条,打造出以去层级、降成本、提效率、高体验为核心的全新商业模式,以互联网思维颠覆传统空调行业销售模式,去除中间商消除差价,提升消费者权益,符合当今互联网时代下空调产业的发展趋势,而这也将是未来空调市场乃至整个国内家电消费市场发展之必然。

  对于自身而言,奥克斯用“互联网直卖”拉近了品牌和用户的距离。如今,互联网的普及使得万物之间的互联互通成为可能,传统代理销售模式厂商与用户之间存在信息“断层”,厂商无法及时感知用户实际需求,再加之伴随消费升级,消费者选购产品更为注重品质化和个性化,传统层层代理模式厂商与用户之间的隔阂越发明显。

  相较之下,奥克斯的“互联网直卖”通过互联网解决了代理层级多、层层加价的弊端,同时也实现了品牌和用户的信息透明、对称,进一步拉近了品牌和用户的距离,奥克斯将产品借助互联网以最短层级送达用户家中,不再为架构渠道代理“分心”,从而更加专注于产品的创新研发;同时,奥克斯也能在第一时间听到用户反馈的声音,反向促进和推动奥克斯空调的更新迭代,令产品更加契合消费者的精细化使用需求。

  随着TVC的上线,相信有了黄渤的助力,奥克斯必将迎来新一轮的品牌影响力提升与市场扩张。通过“互联网直卖”为消费者带来品质更好、价格更优的空调,引领中国空调产业乃至整个家电业进入商业零售新时代。同时,TVC的上线也标志着奥克斯已经全面开启“互联网直卖”模式,向传统空调销售模式正面宣战,打响国内空调销售市场变革战役的第一枪。

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