普乐芬创始人孟庆东:为用户做极致舒心的净水产品

2018-12-06 17:33 来源: 中国家电网  明彦华 

      “虽然这个行业有3000多家企业,但是有很多做着做着就死掉了,也做的很累”,眼前侃侃而谈的孟庆东,是普乐芬科技的创始人、总经理,虽然普乐芬是去年底才成立的一家净水器行业新晋品牌,但孟庆东却是这个行业的一名老兵。

      闯荡十余年,孟庆东深谙行业竞争与发展现状,他说,“净水器行业太乱,很多产品做的也不专业,大家都是靠传统的营销模式来维持,备货,生产,招商,压货,给经销商开会,每年往而复始,大量的资金压在开发、生产、库存上,代理商也被压的一年到头赚不到钱,代理商也很排斥这种模式。”

普乐芬创始人、总经理 孟庆东

普乐芬科技创始人、总经理 孟庆东,接受中国家电网等媒体专访

      在这种背景下,孟庆东带着他的十余人创业团队,另辟蹊径,运用新的产品思维和营销模式,打破原有行业模式的桎梏,挖掘新的商业蓝海。

      11月30日,普乐芬在北京发布其创业团队历经一年打造的全新产品P8智能直饮净水机,同时宣布“芬享兔”APP上线。“这是一款无桶大流量智能家用直饮净水机”,对于P8的亮点,孟庆东介绍道,除了高颜值,功能强大外,用户通过“芬享兔”APP还可实现信息化、智能化、云端远程管理控制。

      据孟庆东介绍,作为硬件的P8和作为软件的芬享兔,都是由他们这支团队自主开发完成。“ 我们团队有做策划的、有做IT软件开发的,有做营销的,也有法务,这些人全部融入产品的开发中,每个人做了很多事情。比如法务,全程跟踪产品研发过程,每有一项新研发,都会注册专利。”

      “追求产品品质与用户体验的极致”,孟庆东强调普乐芬的产品思维,据他介绍,普乐芬不会走净水器行业的老路,在产品开发上会更专一化、极致化。“未来我们产品线不多,会更精、更功能化,融入互联网思维,更贴近用户,让他们用起来真正感觉到舒心”。

      据他透露,最迟在2020年年中之前,普乐芬计划开发出四款产品,将会打造成爆款、并且是不同品类的四款产品。

      “比如RO膜,我们只做一款,很多同行RO膜就得做十几款,功能款式太多。还有前置过滤器,未来也计划开发一款,集中于漏水保护、智能远程、物联上传等功能,做前置产品的也有很多厂家,每个厂家也有上百款产品。明年还会开发一款便携式直饮机,适合商务人士出差、酒店场景下使用。”

      在产品的营销模式上,普乐芬通过芬享兔APP为平台载体,推出“零元购机” 政策。据孟庆东介绍,这是一种催生二次购买的模式,“零元购机” 分享政策无时间和空间限制,共享互联网平台资源,24 小时卖货,变用户为商户,发动用户关联更多的用户,在享受智能物联网净水机的同时又可以得到更多的回报,颠覆了“传统层级分销、单一客户受用” 的模式,更加有力地把产品与用户粘连在一起。在这个过程中,普乐芬提供IT系统支持,物流仓储,运输发货和安装及售后一站式服务。

      P8明年的销售目标是1万台,孟庆东认为,这个目标对他们而言是很有信心实现的,而对他们这个创业团队而言,也是一个良性的年度目标,实现1万台目标,完全可以支撑普乐芬再次投入研发。

      相比净水器行业企业传统的营销模式,孟庆东认为自己的团队最大的竞争力,就是同时拥有硬件和软件开发的能力。“我们自己写程序自己开发,技术是我们自己的,核心的东西我们做。未来我们的市场走到什么程度意味着大家的脑子想的有多远。我们未来的愿景是持续做硬件和软件开发,有自己知识产权的一套东西。”

      除了聚焦智能净化设备,孟庆东表示,未来普乐芬还会往生活小家电、健康护理、可穿戴智能硬件设备等方向发展,而且还将注力打造精致科幻的“芬享兔”智能社区电商平台,努力为用户创造更大的价值。

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