海尔洗涤产业副总经理、衣物护理中国区总经理丁来国分享《双洗时代 直驱WE来》

2018-10-11 15:35 来源: 中国家电网 

  大家好,我是海尔的丁来国。大家都知道洗衣机外筒是很脏的,用现在的洗衣机就像吃饭不刷碗一样,表面很干净但是外筒很脏,海尔发明新的洗衣机外筒非常干净,解决了中国高端用户的痛点。

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  去年有个小姑娘买了一件古驰的衣服去退了,说这个衣服不能洗,服务员说我们只负责设计从来不管打理。中国的洗衣机之所以在全世界发展速度很快就是因为中国的原创技术,今年第四季度在中国市场份额能达到37%,包括线上线下。卡萨帝平均单价遥遥领先。卡萨帝开拓万元以上市场容量,拉动万元容量4.3%开拓一个新市场,下半年一定超过5个点,前十位机型海尔占6个。双子占据万元以上市场的51%,目前没有任何一个品牌能做到,这是我们的专利。空气洗带动卡萨帝同比大幅增长。卡萨帝今年增幅77%,连续几年增幅都接近百分之百,很多男同志不喜欢洗衣服,自从有了双子以后男同志全部跑到洗手间去洗衣服了。卡萨帝专业级空气洗开创第三次洗衣革命,完全是空气洗。

  卡萨帝微蒸汽空气洗,专业纤维级护理,2008年无水空气洗,目标就是除味,通过温度控制加水加蒸汽空气雾化。空气洗一直在80度的环境里。卡萨帝空气洗完全是纤维级的护理。我们现在出了双驱,这个产品现在已经上市了,价值2万块钱一台。

  激光无缝,2012年之前用的全是铆接的,激光无缝焊接是人类的新科技,所有汽车都是用激光焊接,激光焊接的成本高一些,海尔全部淘汰了铆接,改用激光焊接。把用户的痛点弄明白了,他非常容易接受。今年10月份要出无外桶洗衣机。品牌和商标是两个维度,有灵魂的商标才叫品牌,卡萨帝有三个品牌,卡萨帝为爱而生,海尔是全球洗护趋势缔造者,Leader智能洗护时尚新贵,到存款到了21万亿的时候有个名词消费降级出来了,中国是消费分级的时代,升级存在降低也存在,Leader在这次双十一会发挥神奇的作用。

  现在要建立生态,我们去日本、德国和全世界的洗衣机行业合作,我的生态收入15亿,海尔洗衣机增长速度特别快,所有灵魂都在这个树根里,树根里有四层世界,最高的世界是价值的普适性,品牌的终极使命是传递价值,传递审美,我们每个机器都有灵魂,传递的是审美,深是哲学的哲学,一个品牌能量没有了没有用,看着建了很多厂房和展台,能量代表员工的战斗力,代表产品的成长力,一个品牌的片子做得很漂亮没有用。

  从ME到WE,WE打开了无边界,发现了更多的价值,发现了更多的精神力量,E代表卓越、东方、能量、体验,每一个产品必须对用户高体验。这个世界不会犒赏利他和利为,我们主动成就他人,共同缔造美好WE来,就会发现融合的秘密,发现生命融合体。

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