国美证实与拼多多合作 上演合纵联合戏码

2018-10-11 08:04 来源: 中国家电网  明彦华 
国美   拼多多   新零售  

  零售界又上演一出合纵连横的戏码。这两日打开拼多多APP,进入电器城界面,可以看到 “国美开业钜惠”的画面被置顶,而进入国美在拼多多平台上的官方旗舰店可发现,拼购商品现以电器为主。

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  难道俩家牵手了?“国美旗舰店在拼多多平台上10月11日正式上线,目前我们合作的是以大家电主导,国美将一些包销定制型大家电产品上线了拼多多平台。”10月10日晚,国美零售CFO方巍向中国家电网记者电话证实了国美与拼多多合作的消息。

  不过方巍表示,“对于合作,大家还要经历一定的磨合期”。

  流量诱惑

  虽然拼多多曾因“山寨假货”以及 “假冒名牌”等陷入舆论风波,但拼多多平台上的巨大流量是任何企业无法忽视的存在,这也是国美看重的。

  “国美通过美店也在做社交与分享,必然也会寻找流量社交电商结盟,拼多多就是一个能分享流量的平台”,方巍直言不讳。

  此外,方巍还表示,国美现阶段在拓展三四五线市场,而拼多多的用户主要集中在三四五线市场,通过合作,国美能够与三四五线用户形成互动。

  方巍表示,不排除今后还会上线生活电器、厨卫电器、3C产品等,国美负责其商品的品质,同时提供发货、售后、物流等服务。

  记者注意到,国美拼多多旗舰店所售的三洋32英寸高清平板电视机品购价格仅为699元,目前商品数量超过120个。

  急于品牌化的拼多多

  2018年7月26日,拼多多正式登陆纳斯达克,但在拼多多上市前后,这家公司因为平台在售产品存在大量包括家电产品在内的“山寨假货”以及

  “假冒名牌”商品,因而被社会舆论口诛笔伐,拼多多陷入全网吐槽和嘲讽的窘境。

  对于拼多多而言,将商品向品牌化方向发展是其现阶段以及未来核心诉求之一。而与国美的合作,首先会改善其平台上家电产品“山寨假货”、“假冒名牌”的窘况。

  在国美之前,拼多多就上线了“品牌馆”,阿玛尼、纪梵希、雀巢、Bose、网易严选以及小米等国内外大牌赫然在列。电商界人士认为,从此举可以看出拼多多往品质化方向转型的意图,同时拼多多是一个拥有巨大流量的电商平台,对于品牌来说,多元化的销售渠道可以为品牌带来更多成交份额,而目前消费者的选择更为多元,这并不会拉低品牌的身价。

  双赢双11?

  国美联手拼多多无疑是一份双赢的买卖,对于拼多多而言,优质商品和品牌正是其迫切需要的资源,在这一点上,在零售行业发展三十余年的国美具有先天的优势,在拼多多品牌升级的道路上,国美的供应链体系将成为拼多多商品体系的良好补充。而对于国美而言,借助拼多多的流量平台,国美也可以降低自身流量获取的成本,两者的合作可谓是双赢。

  值得关注的是,2018年拼购市场硝烟四起,互联网巨头相继推出拼购业务。3月17日,阿里上线淘宝特价版能;6月11日,京东拼购上线微信小程序;7月27日苏宁拼购正式上线;9月27日,国美美店小程序正式上线。

  值得玩味的是,双十一购物节前夕国美在拼多多上线,让拼多多、国美、网易严选站在了同一个战壕里,国美选择在这个特殊的时刻与拼多多走到一起,这个双十一可能要比想象中更加精彩。

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