大宇迷你壁挂：引领“家庭第二台洗衣机”走入中国

　　在相对自由的休息空隙，办公室谈资的主要篇幅集中于孩子身上，幸福的自豪感与挫败的育儿经历交映成趣，折射出中国家庭的日常缩影。对于10岁男孩的母亲赵赵来讲，除了要面对儿子经常性的“意外惊喜”，最头痛的便是清洗孩子校服。“10岁正是淘气多动的年纪，小孩还喜欢扑在地上玩，白色的校服每天回家都看不出本来面目，真得很难忍受将他的衣服与我们的混在一起洗。最终，是迷你洗衣机拯救了我，现在儿子的衣服基本做到‘日清日毕’。如果推荐一款生活幸福感提升利器，我为迷你洗衣机打Call。”

　　作为“家庭的第二台洗衣机”，国内迷你洗衣机市场在最近2-3年间迎来火爆的增长态势，据大宇中国WINIADAEWOO公司总经理李宗勋透露，2017年仅壁挂式迷你洗衣机在中国区的销售量便达到了10万台，“而作为壁挂式迷你洗衣机的开创者，大宇在该类型中保有最大的市场份额，去年在中国区的销售量达到8万台，这一数量已经超过我们在韩国本土的销量。预计到2020年，我们在中国区能够实现20万台的年销量。”

大宇迷你系列产品

　　撬动洗衣机市场的天花板

　　作为家庭必备家电，无论在中国还是韩国，洗衣机行业都已驶入存量航道；撬动头顶的天花板，寻找新增量市场，成为洗衣机品牌商的共同愿望。

大宇中国WINIADAEWOO公司总经理 李宗勋

　　“在2012年前后，韩国洗衣机品牌商萌生了开发家庭第二台洗衣机的想法。” 李宗勋回忆道，“这种触发点源于健身人士的需求。由于很多韩国年轻人具有健身习惯，运动衣粘附汗水后需要快速清洗，不宜堆积，同时衣物数量也不大，使用大容量洗衣机其实比较浪费。此外，一些家庭主妇由于丈夫在外工作，衣服经常沾有烟酒味，也希望将他们的衣物同孩子的分开洗。由此日渐增加了对分类洗涤的需求，诞生了家庭补充型小洗衣机的新市场。”

　　2012年末，大宇推出初代壁挂式迷你洗衣机。“鉴于中韩国情的相似，我们也尝试将这种新品类推到中国市场。”令大宇方面惊喜的是，壁挂迷你洗衣机在中国市场反响热烈，“事实上，在各传统白电品类中，由于面临中国品牌商的激烈竞争，韩国白电品牌只有三星能在中国保有少量市场份额，大宇在传统品类的竞争中很难突入。但迷你壁挂洗衣机的开发为我们开辟中国市场打开了新局面，目前我们的大部分业务也是靠这一单品类支撑。”

大宇迷你烘干机

　　迷你洗衣机的目标客户群体主要分两类，一是有宝宝的家庭，一是单身人士和小家庭。“针对迷你洗衣机，中韩市场的区别在于，中国婴儿出生率较高，由此‘宝宝洗护’是家庭选购的重点；而韩国出生率不断下降，由此选购对象多为单身人士。长远来看，我们认为中国市场的潜力远大于韩国市场，在近年来，更加大了对这一领域的投入力度。”

　　据悉，大宇在国内的内销业务从2013年起步，也正是迷你洗衣机开发之后。“我们在天津的工厂已经有25年历史了，但该工厂的产品主要用于出口。目前，在中国国内销售的迷你壁挂洗衣机均是从韩国进口的。2018上半年，由于具有劳动节和6.18两个大购物节点，大宇迷你壁挂洗衣机已经完成4万台的销量任务，今年我们预计会达成10万台销售目标。为了应对‘双11’，我们还将在下半年推出两款新品，一款面向年轻群体的壁挂迷你洗衣机青春版，一款可台式可壁挂的烘干机。随着销量的不断扩大，2019年在原装进口产品外，我们计划由天津工厂再提供部分型号的出货，以此弥补运输成本和时间成本。”

　　大宇壁挂迷你洗衣机的成功也引发了行业的跟进，包括小天鹅、小吉等在内一系列品牌纷纷开拓这一市场。“由于大宇引领了家庭第二台洗衣机消费趋势，触发了多企业跟进，作为一种成就，天猫为我们颁发了营销创新奖。”

　　细分市场的“王者荣耀”

　　作为家庭第二台洗衣机，迷你洗衣机的价格与普通大容量洗衣机相比也不逞多让。对于这一点，李宗勋认为，“在消费认知中，大家觉得小的东西，就可以便宜，而且作为家中第二台洗衣机，价格可以做到很低。但事实并非如此，以大宇壁挂迷你洗衣机为例，要将大洗衣机的性能压缩融合在3公斤的有限空间，同时挂在墙上，这是很不容易的。机身必须兼具性能、稳定、降噪的同时，还要保证洗涤质量，需要重新涉及元器件，动态平衡，给排水等，每个细节都会影响最终的用户体验，不是等比例缩小那么简单。”

大宇青春版壁挂洗衣机（樱花粉）

　　“在萌生分类洗想法之初，我们首先开发的模型是在大洗衣机旁边，放一台小洗衣机。但发现，不仅占空间，而且影响家居的整体协调性。后来，是一个年轻人灵光乍现，提出挂在墙上的想法。当时，很多有资历、有权威的研究人员对此都予以嘲笑，他们认为洗衣机就应该放在地上，挂在墙上无法消弭振动，是不可能实现的。但最终，恰恰是我们的年轻设计师，创造性地开发出这种新产品，开创了现在的市场规模。现在，大宇内部每个月会举行两次晨会，年轻人也可以参加，畅所欲言自己的想法，这些想法不一定与产品有关，可以谈趋势，谈异想天开。这种漫无目的的谈话，反而成为许多新想法诞生的契机，我们也希望通过这种头脑风暴，创造出更多新产品。”

　　事实上，在迷你洗衣机市场中，大宇壁挂式产品的定位一直是比较高端的。“单一功能产品在3000-4000元左右，高端复合型产品在5000元甚至更高。”

　　而作为大宇壁挂产品的使用者，赵赵谈到了她的感受，“当初我们对比了多家品牌的产品，最终还是选择了4000元左右的大宇。首先，从外观上必须承认韩国的设计非常漂亮，大气；同时，使用体验很好，安静，洗涤效果棒，带有烘干功能。孩子的衣服我一般烘半干，晾一晚上第二天穿。”

　　李宗勋说，中国父母对子女关注度很高，迷你洗衣机非常贴合这一人群的需求。“针对中国市场，我们在不断进行本土化调研，了解消费者期待的功能，以此开发本土化产品。比如，中国的雾霾很严重，我们开发出雾霾清洗功能，主要针对雾霾残留在衣服上的有机物；再如我们的新品烘干机，增加了离子杀菌功能，高度适配宝宝等对衣服比较敏感的群体。而且，随着中国关注旅行、休闲人群的增多，我们的迷你洗衣机可以放在露营车、游艇上，在澳大利亚，我们便做得很好。现在，中国一些露营车企业与我们建立了合作。”

大宇青春版壁挂洗衣机（酷黑咖）

　　李宗勋介绍了大宇迷你壁挂洗衣机的主要优势，“产品集中在3公斤容量段，可以与大洗衣机共享水路，一次可洗涤4-5件衬衫、7-8件宝宝的衣服，适应15分钟快速洗涤需求，比大洗衣机50-90分钟的标准程序时间短。而与复式洗衣机相比，由于可以挂在墙面，更加适应面积较小的中国家庭。”

　　而除了迷你壁挂洗衣机，大宇在中国的其他细分品类计划也逐渐提上日程，“明年三月，我们计划在中国推出专为宝宝辅食打造的迷你冰箱，复古格调的机器人电饭煲等。随着中国市场‘品质消费’的崛起，我们相信大宇在国内的成长空间会进一步扩大。”

　　“目前，大宇在中国家电市场的品牌认知度还较低，全品类的品牌突入计划不易实行。而我们希望抓住细分人群的特殊需求，以小众市场作为突破点，日拱一卒，扩大自己的品牌影响力，” 李宗勋谋划道。