博西家电高级副总裁兼首席销售官王伟庆分享《巧思设计更懂中国消费者》

　　非常开心来这里，各位老师好!山东人都叫各位“老师”，因为孔子说过“三人行必有我师”，在座各位都是我的老师，所以各位老师，下午好!

　　从开始搞启动会到现在，我每一次都参加，因为家电协会推动洗碗机是一件功德无量的事情，它不光给我们提高了幸福指数、健康指数，还给地球节省了很多水，给中国这个缺水的国家都节省了水，我们在600多个城市都碰到水的问题。以前我们上大学时一个礼拜洗一次澡，现在夏天一天洗两次甚至三次澡，用水量大大提高。

　　像最早中国每家点一个灯、两个灯，未来按照西方的标准，每家点8个灯、9个灯，那么灯泡市场多大。所以洗碗机这个市场跟刚才叶勃讲的一样，一定会成为中国家庭的标配，因为生活水准不一样，中国是三亿两千户人家，在适应和消费力不够的，还有一亿七千户人家，这个洗碗机在17000万套的这个愿景我们是看得到的，京东扮演了非常重要的角色，刚才说大数突破10亿，如果是17000万套洗碗机，你们的市场份额一年是多少!博西感谢行业、消费者、客户一起帮助我们推动这个产品。

　　今天讲一下我们做了哪三件事情是跟中国的消费者息息相关。我有一个经常说的观点，洗碗机不是一个新技术，它是有半个世纪的技术，这个技术在全球的技术领域里、在这个行业里(不光是博西，以博西为领导的行业里的)发展是成千上万的工程师用了半个世纪的心血做出来的技术。它也不完全是一个舶来品，洗碗机这两年才起来，早期我们做洗碗机时就意识到这个问题，那时候纯进口时每年有各种各样的碗、锅、盆去做实验，看怎样洗得干净、篮子应该怎样改进。

　　今天我主要讲几个方面：

　　第一，中国人吃饭跟国外不太一样。国外也有煎、烤、煮，中国更多一点，我们还有炸、炖，但炒是中国比较特殊的，因为炒需要明火。因为这个，所以中国人吃东西比较油大，油大了以后，这个碗洗起来很麻烦。

　　另外，我们又发现备餐系统不光是碗，洗碗机是洗所有炊具的，刚才说到烟灶洗，包括今天大家讲到的滤网，我自己家的滤网也是用洗碗机洗出来的，我爱人很挑剔，但她认为洗得太干净了，应该表扬一下洗碗机。洗碗机对这么多东西都有可能洗得到，所以洗碗的容器多大很重要。今天叶总讲到，嵌入式在上升，卖得量很大，就是大家觉得不够洗。我也建议以后不要用“3套”，这是个尺寸的叫法，不知道最后研究所怎么定，但要思考这个问题，根据中国定的标准。这里给大家看一些各个东西放进去，是为中国消费者特意打造的洗碗槽，不再是以前欧洲标准的浅篮子，已经考虑到锅、碗、筷子，这是对中国非常重要的一个改进。

　　另外，洗碗机是一个生活品质的提高，如果这个碗洗出来还是湿淋淋的，这是初级洗碗机，或者不是洗碗机，一定要烘干，拿出来的杯子晶莹剔透，碗也要晶莹剔透。追求生活品质的刚开始肯定要付出的，如果中国人几千万人用洗碗机的时候它的成本会下降，1块钱也不会觉得贵。刚才那位女士讲到奶瓶，这种一定要高温、烘干，光洗不烘干的话还会沾有细菌。

　　整个过程中有几个技术，烘干最好的一款是晶蕾(音译)，有这样一个晶蕾(音译)的技术以后，烘干出来的效果是非常好的，非常的迅速能够烘干。未来很多厂家会开发出来区块要，只洗大洗碗机的一个部分。还有一个非常有意思的技术，为美观家庭做的非常好的“时间之光”，以前大家买的冰箱愿意搁到外面，让大家看看冰箱有多好，现在那已经是普通的家电产品，放到厨房里。未来洗碗机的互动也很简单了，手机上可以互动，我们做了全嵌入式洗碗机，有一个光打在地上，告诉你洗碗机大约还有多长时间洗完，现在家居互联以后，它可以在APP提醒你还有多少时间洗完。

　　我们致力于做的这些工作，都是让追求品质的中国家庭或者愿意改善自己生活的人，提供更方便的技术解决答案。西门子、博西都是家电技术公司，我们到底怎么定义自己?其实我们就是一个厨房技术公司，我们主要做厨房有关的产品，除了洗衣机外，洗碗机、烟气灶具、冰箱。

　　再次感谢家电网，感谢在座的每一位，希望更多人用洗碗机!