摆脱单纯贸易诉求 飞利浦与京东开启战略合作新模式

2018-06-28 20:53 来源: 中国家电网  薛奎 

  京东618全球年中购物节热度还未散尽,飞利浦健康生活事业群高层一行就“闪电”到访京东总部。

  6月28日下午,飞利浦健康生活事业群全球首席执行官范爱博(EgbertvanAcht)、飞利浦健康生活事业群大中华区销售副总裁沈天宏亲自率队到访京东总部,与京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵及京东家电事业部总裁刘俊会面,正式签署全球战略合作伙伴协议。

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京东家电与飞利浦正式签署全球战略合作伙伴协议

  根据协议,双方将基于现有伙伴关系,在无界零售时代进一步深化智能家居、渠道拓展、大数据分析、供应链协作等多领域战略合作,并将加强全球战略合作,在世界范围内开拓新兴市场,为全球更多用户带去飞利浦的健康生活解决方案和京东的优质服务。

  重点探索无界零售 飞利浦全面对接京东新项目

  事实上,早在2010年飞利浦就与京东开启了产品、市场、销售、服务等各方面的合作与互动。合作至今,飞利浦在京东家电整体销售一直保持快速增长,其中高端进口剃须刀电动牙刷、美容器、破壁料理机等产品年增长率都超过50%。

  在刚刚过去的618全球年中购物节期间,飞利浦在京东家电618销售排行榜中,个护电器空气净化器、美容电器、厨电等品类中始终名列前茅,并且成为618期间最受消费者喜爱的国际品牌之一。

  “合作至今,飞利浦在京东的销售实现了30倍以上的高速增长,我个人见证了飞利浦与京东合作所结出的丰硕果实”。沈天宏用“热情不减”一词概括了飞利浦与京东八年来的合作状态。

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飞利浦健康生活事业群大中华区销售副总裁沈天宏

  在问到此次合作的亮点时,沈天宏告诉包括中国家电网在内的现场媒体:其一,飞利浦与京东的合作已从单纯的电商平台升级到无界零售的探索。其二,双方的合作已经从单纯的贸易型合作升级为销售、产品开发、供应链、大数据、人工智能等全方位的合作。

  刘俊解释称,在大数据合作方面,京东可以为飞利浦提供精准的消费者画像,帮助其进行产品开发,未来双方可能会推出更多基于中国消费者的本土化产品。而无界零售方面,飞利浦会积极响应京东推出的家电专卖店、品牌体验店、超级体验店、京东便利店等,借助京东推行渠道下沉的契机,帮助飞利浦拓展四、五线市场乃至农村市场。

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京东家电事业部总裁刘俊

  据了解,此次双方的合作将覆盖市场营销、渠道拓展、供应链管理、产品创新等多方面业务,从而优化资源配置,全面提升消费体验。例如在市场营销层面,飞利浦将全面参与京东集团超级品牌战略,从京东家电巅峰营销项目到全球定制化新品上市项目等各个环节深化相关合作,引发消费者对创新生活的需求。

  而在供应链方面,双方将在干线物流、支线物流、无界仓储等方面深度优化供应链合作,实现更快捷高效的服务方案。此外,飞利浦还将基于京东大数据进行用户洞察,分析消费行为,从订单成交路径、消费者关联购买、品牌竞争力指数、消费者关注指数等方面深化产品研究与C2B反向定制,推动产品创新升级。

  加强全球合作 飞利浦助力京东“出海”

  在平台商与品牌商的合作中,以往的合作都体现在平台商对品牌商的赋能。而这次飞利浦与京东的合作升级,最大的惊喜应该就是品牌商对平台商的赋能。

  据沈天宏介绍,飞利浦已经在全球市场拥有巨大的市场份额和丰厚的资源,此次合作升级,飞利浦将利用全球布局优势协助京东“出海”,双方将共同拓展全球市场。

  实际上,京东一直在为拓展国际市场积蓄力量。就在京东“618年中大促”的最后一天,京东收到了来自Google的5.5亿美元战略投资,双方宣布将结成广泛的战略合作伙伴关系。

  据了解,Google和京东将在一系列战略项目上进行合作,其中一项是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。结合京东在供应链、物流领域的专业能力与谷歌的技术优势,双方将携手探索打造下一代零售基础设施解决方案,为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。

  同时,京东还计划优选一系列高品质商品,通过GoogleShopping(谷歌购物)在全球多个地区进行销售。

  业内分析人士认为,Google与京东的合作可以帮助京东将其商品销售至欧美、东南亚等更多的国家,提升京东国际业务的扩张速度。而且,双方的合作还有利于京东规避“贸易战”风险。

  虽然京东与飞利浦并没有公布更多的全球战略合作的细节,但是从双方高层的言辞之间可以了解到,飞利浦的健康生活解决方案和京东的优质服务将会惠及更多的全球用户。(薛奎)

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