零微科技于书权：雾霾决定不了空净生死

　　零微科技，一家致力于成为智慧环境整体解决方案领导者的公司，如果说在空气净化器领域零微科技还是新面孔的话，其背后的两大“主咖”——海尔和净美仕，却是圈内都熟知的“老人”。

　　2017年5月，净美仕与海尔结缘，双方注册成立产、销、研一体的零微科技，旗下拥有海尔、卡萨帝、净美仕三大环境环保类家电品牌。

零微科技CEO 于书权

　　因专注结缘海尔

　　于书权，原北京净美仕有限公司董事长、品牌创办者，

　　现零微科技的CEO，他接受中国家电网记者专访时讲述了这段“姻缘”何起。

　　“海尔这种品牌是看行业数据的，太小，可能大企业不渗入这个版块，后来过百亿市场，海尔就去想在这个市场体现自己的价值和领导地位，而2015年到2017年期间，雾霾天气很重，很多净化器品牌发力，市场份额增长很快。如果没有技术储备和研发基础，海尔就会去找市场，找和它协同的企业”。

　　于书权回忆，海尔投资部要去寻找一家专注于这个产业、有技术储备和专利技术、有自主研发能力和研发团队、有品牌打造能力的一家公司。多方寻觅，净美仕成为海尔最好的选择。

　　净美仕2003年创立之初还处在一个雾霾还未爆发的时期，有意思的是，净化器的市场却不决定于天气，当时，净美仕做的就很好，有深圳和北京两处工厂，安徽一处产业园，为国外很多大品牌做OEM，每年有20万~30万台量。

　　“这个行业从零几年开始，之后有一些企业陆陆续续进来，在每一次有企业退出时，净美仕都可以保持增长”，于书权认为，与海尔合作，双方各取优势，海尔的品牌和渠道会为新公司赋能。

　　聚焦四大新业务方向

　　但是零微科技成立起，就处在一个不利的市场环境中，由于空气质量变好，空气净化器陷入“靠天吃饭”困境。

　　据奥维云网健康电器事业部总监战旗介绍，2016年冬天北方多地出现重度污染天气，而2017年下半年空气质量变好，多个地区空气净化器销售都是负增长。随着国家对大气污染的强力治理，可以预见2018年北京及周边地区空气质量仍会好转，也意味着空气净化器市场不会有明显的大幅增长。目前各个企业们以去库存为主。

　　零微科技如何挑战这个市场困境?合作方海尔和于书权本人的机会思考又是什么?

　　“零微科技的定位不再是只做产品的公司，我们有四个业务方面”，于书权向中国家电网记者介绍，第一是做大气领域的治理以及监测，比如持续发电的电厂环境，需要净化产品。

　　第二是细分公共领域，比如银行、地铁站、医院、学校、高速公路。去年流感爆发，高密集人群场所是交叉传播和感染之地，上海地铁站就正在大整改来改善空气质量。高速公路上，大家刹车缴费时候会排除二氧化氮，收银员吸进去的就是二氧化氮，没有人关注这个细分人群的环境污染。还有很多学校的空气治理，净美仕和海尔成立合资公司前就为清华附中提供了空气解决方案。“细分领域有很大的市场，不同领域的产品形态也不一样”，于书权认为。

　　第三大板块就是核心零部件业务，把空气净化器做好的关键是空气动力学和掌握原材料，“我们和北航达成战略合作，把他们的发动机技术应用到公司产品中”。原材料方面举个例子，比如一种甲醛吸附后可以变色显示的材料技术，可以让消费者对除甲醛效果显而易见。还有传感器技术，目前零微科技已经落地的有高精度传感器，微生物、硫化物、氮化物类的传感器。

　　第四块就是三大品牌的产品整体解决方案，合资公司有卡萨帝、海尔两个品牌授权，主要聚焦加湿、净化、除湿、车载等品类。净美仕定位于年轻人的智能家电，基于这个版块做了MI-IOT智能环境生态体系，三个品牌的产品之间可以实现互联互通，提供室内环境解决方案。

　　与上述四大业务板块同步确定的还有建立零微之家专卖店，“这是我们除了海尔渠道之外的形式之一，零微之家同时有海尔、卡萨帝、净美仕的产品，更强调与消费者的互动体验”。

　　零微科技会是革命者?

　　与行业里只看重短线利益的盲目进出者相比，显然零微科技是站在了更高的起点来看空气净化器市场，这种广而远的视野注定了零微科技要不走寻常路。

　　在于书权看来，空净市场有这么多品牌同时存在并且竞争很不理性，是因为第一准入门槛很低，第二零售价格偏高。他对雾霾决定的“靠天吃饭”观点不认同，以至于零微科技对他而言并不是一个负重的合资公司，反而让他在所谓风险里很清楚知道零微科技应该如何走。

　　“我们没觉得目前这个现状是个风险，整个行业最近都说雾霾没有了，净化器行业何去何从，对我们来讲是比较乐观的，反而是摆在面前的机遇。” “我觉得空净是一个好行业”于书权说，目前行业现状对于他们这种真正在行业扎根十几年的公司来说，反而是公司快速发展以及树立自己品牌形象、占领行业绝对地位的一个机会点。

　　目前市场上空气净化器品牌数量依然有几百个，消费者选择空间也大，市场集中度远远不够，尚未像黑电、白电等大家电一样形成几大巨头，目前的竞争格局之下，空气净化器行业洗牌还在继续，市场还远没有到格局已经定下来的地步。但是随着技术革命者的发力，将很可能加速行业洗牌，优胜劣汰。（明彦华）