五星电器联手美的抢空调“高地”,三月大战蓄势待发

2018-02-08 15:14 来源: 中国家电网 
五星电器   美的   空调  

  近日,沉浸在如火如荼年货节氛围中的五星电器总部,迎来一群重要的客人—美的空调副总经理刘涛携带高管团队到访五星总部,与五星电器副总裁陈武俊会面洽谈。与会期间,除了进一步深化双方的战略合作外,还对三月空调大战提前做好全面部署。

  美的空调保持高增长,销售同比增长超过62%

  刘涛的南京之行首家选择五星电器,这透露着深远的寓意。根据相关数据显示,2017年我国家用空调产量高达1.8亿台,与2016年同期相比,有近20%的增长。而美的空调在五星电器平台销售同比增长达到62%,其中一级能效空调占比达到30%以上,此规模远超行业和同行的水平。

  五星电器副总裁陈武俊表示,基于彼此长期良好的合作,双方将在2018年拓展更深层的合作内容:活动上,加大内容营销和落地活动的互动率,增强双方品牌的联动性;产品上,将扩大中高端产品、独家包销单品的资源以及中央空调领域都将展开合作;渠道上,万镇通乡镇店、京东五星旗舰店全面引入美的中高端性价比的产品,提前抢夺空调旺季市场。

  据了解,2018年空调市场均价将继续上升,尤其是3000元以上挂机市场和8000元以上柜机市场,这两个价格段范围内的市场份额将大幅扩大。如何立足这两个价格段,将成为空调各品牌在2018年竞争的焦点。

  美的空调副总经理刘涛认为,随着物质生活水平的提高,消费者对品质的要求越来越高,日益关注家电的高端化、智能化、舒适度和健康化。相比较前些年的价格为王,如今的智能、环保、健康的品质消费升级明显。美的将联合五星电器对消费者需求进行集中的数据分析,从产品性能和价格出发,通过大单采购的方式为不同群体的消费者提供多样化选择。

  3月空调大战旋即开启 美的空调全方位入驻五星渠道

  根据中怡康预测,2018年将是一个规模微降的调整年,长期看空调市场依旧处于牛市中,远远未到顶。从购买需求来看,从新增需求为主过渡到替换需求为主;从销售渠道来讲,就是从一线城市向乡村市场的普及,这充分表示三四级乡镇市场潜力无限,如何盘活并打通该渠道是大家都非常关心的问题。

  五星电器副总裁陈武俊表示,万镇通是五星电器延伸农村消费市场的护翼,取得的业绩有目共睹,在2018年,无论是开店资源还是商品资源,万镇通平台都将是重要的部署内容。此外,与京东合作的五星旗舰店也是主流销售渠道,将进一步抓取线上消费粘性和释放购买力。对此,美的空调副总经理刘涛十分赞同,他期待未来美的空调可以与五星多渠道达成更多的资源合作。

  每年的3月是空调销售旺季的开始,五星电器和美的品牌将“准备期”提前,调配多重资源应对空调市场需求,包括市场推广、门店体验、人员服务和售后物流等一站式的综合性服务。另外,五星电器还通过后台大数据的深度挖掘和分析,为美的提供更精准的用户需求,通过五星电器的渠道优势,搭建门店专区营销场景,全面满足市场的需要,2018年五星和美的的合作将继续升温,双方聚力实现高速增长。

  据悉,在五星电器春节年货节期间,除了保持一贯的价格优势外,五星电器还将主推多款美的爆款型号和独有型号,每一款产品都是精准供应市场,比如说1.5P变频一级制冷王只要3999元,3P变频一级圆柱空调仅售8799元,1.5P三级变频空调活动价2699元……有需要的消费者可以到五星门店咨询购买。

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