演讲主题:引领行业 智在先行

京东商城黑电业务部总经理 杨子盛

2018-01-25 14:58 来源: 中国家电网 
京东   彩电   小尺寸  

  主持人:谢谢。下面有请京东商城黑电业务部总经理杨子盛先生为大家带来引领行业,智在先行的主题演讲。有请!

  杨子盛:尊敬的白局,尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好。非常高兴有这个机会受主办方的邀请,来给大家做今天的主题演讲。我分享的主题是《引领行业,智在先行恩》。以下是我分享的内容:

  应该说2017年是不平凡的一年,在这一年中,刚才我们王成总都提到了很多,实际上这些内容也都是我准备要提到的。我们可以整个全年成本不稳定带给我们行业的整个价格的波动。以及供需关系紧张,导致我们供应链紧张。非常坦率地说,我们到11月份的时候,12月份,其实从整个市场来看的话,我们的物料需求是紧张的。我们当时做了很多准备,实际上我们从7-9月开始做准备,但是很遗憾,我们准备的时间还是比较晚,我认为还需要提前。其实我们面临的是整个行业亏损的,尤其我们在上半年行业亏损和同比下滑。整个大家看到几乎是行业在下滑。我们也看到,由于我们在经营了很多互联网品牌,互联网品牌的危机,就是它的危机也给整个行业带来冲击。以上的话我们把它认为2017年是不平凡的一年。

  我们也不能说活在不平凡的一年,活在痛苦里。2017年京东黑电我们逆风前行。我们做了几个方面来改善和改变我们在这块的困局。首先我们从调结构,引领消费升级,就是我们已经开始,大家都认为说电商方面可能卖的相对在中低端,实际上我们在做这方面的改革和尝试,而且取得了非常大的成绩。其实我们在运营上针对于消费端的这块运营,他们消费习惯的改善上面,我们做了很多变革和创新。以及我们从内容营销,影视IT,以及我们变革的商品的展示属性,其实都是为了消费者这一端,促进他的消费观。再一个,我们联合行业做了,包括我们的智能专场,包括大屏生态的会,其实我们在体验这块我们通过多渠道的模式,做我们的渠道下沉,包括我们的送装一体,和我们社会一体化,多种模式来做我们认为我们渠道应该带给市场的变化。非常坦率的说,我们经历了这些措施以后,我们带来的变化,其实2017年从京东彩电同比我们从零售来看我们是超了这个行业,大部分行业都在下降,但是我们是在逆行。第二,我们也可以看到中小品牌,实际上海信在去年重回了第一。夏普,小米,实际上在整个去年是整个逆势。我们可以看到行业出现下降的时候或者微增的时候,我们带着这个行业在往前跑。前面的销售额我们都很清楚,在整个全年变化都是非常大的。从原来互联网品牌领跑,到我们在去年的话,我们主流品牌又回归到主流市场。推中高端是我们去年一直在做的,55寸占比由以前的50提升到去年的62%。2017年应该说我们大量做的工作都是在结构性的升级。超大屏我们把它定位在新高端,由原来的1.6,提升到10个点以上的占比。其实从超大屏的变化也给我们整个质量带来非常大的变化。我们在4千元以上的,这个在线下来说或许还比较低,这个我们不否认,但是我们要看到在行业变化的时候,我们已经看出巨大的变化,我们由17%提升到30%以上。今年我们可以看到过了元旦以后,一月份,甚至现在变化的结构里仍然还在往高端跑。我们在量子电和OLED提升了18倍,但是我们优势还是在电商上面。因为在座的可能是供应端链,他们很清楚在做的过程中,实际上是抑制了电商在对高端的发展。为什么?因为大家认为要保护渠道或者保护市场。他认为可能给到我信息对称的,很难带来在它价格上的升值。如果这个升值我们把它还原来看,是保护性的升值,一定不是消费者需要的。所以我们认为消费者需要才是最重要的。

  我们提示一下,小尺寸是不能忽视的。我们看到大家在推大,两头化。小尺寸可以看到,去年32寸,整个结构里我们看到39-43,或者说45-52,这个段项是在往下走,但是50寸是往上,我们看到32寸也在提升,而且在20个点左右。这个方面原因也是多方面的,一个是需求量在,还有渠道聚焦化。

  人工智能电视推广我们全年都在推广,我们在消费场景里搭建了我们很多人工智能的产品,而且我们也给了人工智能电视一级资源,就是我们的入口,消费者直接一来就能找到。京东成立了一个人工智能的团队,负责搭建我们在整个智文化,包括家电和家具,全场景的业务模式。

  当然了,要引领行业,这些远远不够。所以我们也联合了行业做了大屏幕提升的会议,我们做了京东智能联盟,应该说我们包括跟行业,包括和我们在广电,以及运营商和电视厂家等等在做引领消费,改善消费结构,完善大屏生态,这是我们在去年做的,同时我们还做了曲面屏的推广,其实在这个的话,这个过程中从行业的角度,我们实际上做了很多的变化。曲面屏是不是说我们应该大肆去做呢,我们觉得可以通过和行业,和上游做了联系在一起,做一些事情的话,我们发现对消费升级也能带来帮助。同样从这个角度来看,大家都认为利润在超薄的时候,为什么曲面能够上来呢?曲面相对利润还是会比较高一点。这个其实也跟渠道在做也有关系。我们从比例上,整个行业可能三个多点,但是我们做我们差不多到十一月份到4.5以上的比例。这个从结构上也带来大的变化。

  我们也联合了很多知名厂商,我们也做了很多关于推广的,我们跟TCL做了,就是我们在量子点的首发。以及我们和康佳的联合推出了智能电视,这个也是在11月份。其实我们也在和三星在量子电四月份上市时候的推广。就是我们也在同我们的合作伙伴进行一些深入的合作的推广。

  我们作为平台来说,我们还需要扶持我们其他品牌,其实新生力量的升起,应该说能给行业带来热点。我们在三月份联合TCL推出了我们做的雷鸟,以及在六月份推出了风行电视,就是联合在做的在渠道的首发,这都是我们作扶持新品牌这块。

  除了这个以外,我们在做了很多资源整合。首先我们在去年,其实在行业里,我想在座的大家都对于京东的三超,以及京东巅峰二十四小时这两个板块的活动,大家应该都是很清楚的,而且各个厂家大家都愿意来参与到这些项目中来。其实我们在做的还有一个,我们在4月28号做了我们整个巅峰品类日,9.19,我们做了整个叫超级品类日。我们主要的话做的是以资源整合,我们不仅在我们开机屏,以及在头条的开机屏,整个微信的朋友圈和联合各个品牌共同打造我们认为我们需要在节点上进行爆发,带动行业增长的这样一些案例。

  我们在2017年做了八场巅峰二十四小时,这里我们联合了创维,联合长虹,TCL,暴风,夏普,三星,海信等等,但是从每个品牌的增长几乎来说都是日常销售的日均的增长比例会非常非常大。坦率说,我们给到了非常大的流量,同时带来销售的变化,其实也是对这个行业在寒冬的时候一丝温暖。

  我们认为星星之火,可以燎原。2018年我们想带动行业盈利,推动行业增长。我们具体的举措,我们到底能做什么,2018年我们对销售趋势的判断和预测,从增长上来看,实际上我们是乐观的,彩电行业仍略有增长。电商将引领行业,仍然还是会持续高速增长。我们对于人工智能产品更加完善,对人机交互产品将是趋势。在对于大屏化来说,65寸及以上大尺寸的话,应该说是一个技术标准。我最近跟我们各位合作伙伴和行业探讨的时候,今年大家在75寸,在80寸,乃至更大尺寸上面,这些都是大家会重点的去推的,而且上游的资源也已经看到了。其实高端化,消费升级,我们认为OLED等仍然成为品质的选择。场景化,我们认为边看边买,多屏互动,电视将成为智能终端和场景中心,刚才王总也提到整个电视不单纯是一个电视的功能,可能它还是未来家庭的场景功能,应该说在2018年通过智能的发展,它还会在这个场景里能够站着非常大的新的开拓功能。我们会通过误解零售,创新赋能,京东会通过京X计划等各种计划,用流量引入的形式,同时我们会通过渠道下沉,场景融合的形式,以及IT营销,场景创建,通过公域,私域,粉丝的运营模式,内容的搭建,实现我们流量提成,实现我们流量转化,以此构建我们流量联盟。这个是我们在整个领域里,平台交易过程中我们会通过赋能的方式来实现我们无界零售的搭建。我们也和我们很多合作伙伴今年开始做的深度定制,资源共享,实际上我们很清楚,依靠某一方很难实现对于整个未来大的突破,我们需要储备各方的力量,让各方的力量搭建在一起,我们来做。所以我们今年有2百万台京东定制机,我们以此想通过这个模式,利用我们的供应链,以此能够助推我们行业的优品。我们京东会在流量和销量上面做这个保证,我们厂商主要是我们的供应链端,从产品和货源上,我们会联合我们的内容方做内容上的升级,其实我们在智能这块搭建的话,做场景化,以此资源整合和我们在资源的共享。

  再一个,我们还会通过智慧零售,数据开放,我们今天有零售的系统会搭建,及此我们和我们品牌商形成战略联盟,我们会做我们的销售诊断和我们价格的策略,以及我们用大数据为品牌,用户拉新,做我们治厂竞争的分析,协助我们的商家进行平衡的发展。其实我们还会帮他提高效率,做好库存管理。实际上我们很清楚,在这个平台里我们已经和我们在座的很多的重要的品牌合作方,我们已经开始在做我们智慧的零售系统,来通过数据赋能和通过数据的开放,给到我们整个市场的一些新的增长。

  我想通过以上的各种措施,2018年整个中国彩电市场一定会就像我们y i n g 这个字一样,这个字是赢,这是多赢的赢,我想通过这个字大家都来赢。第二个解释,它也是光明。这样2018年彩电市场会越来越光明。同时它还有一个寓意,就是说2018年我们开火,我们开火渠道的下沉,渠道多元化,我们开火中高端的发展,开火我们大屏的生态的发展,以及开火我们智能方面的发展,共同为我们2018年彩电市场做出我们新的贡献。谢谢大家!

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