TCL高层亲临五星总部,贺全渠道销售增长第一

2017-11-08 14:45 来源: 中国家电网 
TCL   五星  

  近日,五星电器可谓门庭若市,来访的重要客人一波接着一波,众多品牌的鼎力协助,让双十一的火药味显得更加浓烈。11月7日,TCL副总裁王成率团队到访南京,受到了五星电器副总裁陈武俊的热情接待,双方的会面不仅是为双十一大战“丰富”粮草,也对明年的战略合作内容进行深度探讨,并就目前市面备受欢迎的65寸大屏幕智能彩电达成重点发力策略。

  五星电器副总裁陈武俊表示,随着消费者购物习惯的改变,产品结构升级速度加快,消费者不再是因为价格接受产品,而是因为新产品的不可替代性或者实用性功能,反向推动消费升级。接下来,五星电器要联合TCL等彩电品牌重点研究消费者需求,解决顾客消费痛点和盲点,从而实现产品结构升级。

  TCL副总裁王成也非常认同陈武俊的观点,在消费升级的趋势下,消费者对于电视的关注点也从价格逐渐转移到了画质、尺寸、清晰度等方面。尤其是大尺寸和画面表现,更是成为了目前消费者选购彩电的首要参考因素。他认为要解决顾客的问题不仅是“看电视”,而是“用电视”,就是要把消费者从小屏中解放出来。TCL和五星电器以顾客需求大数据为导向,聚力消费者满意的大屏幕智能产品。

  根据历年的惯例,每年的第四季度彩电的销售量和销售额都将达到全年的顶峰。以去年的数据为例,第四季度的彩电零售额占比超过了全年的28%,再加上双十一的节点推动,彩电销售旺季将到来。对此,五星电器重点发力大屏幕产品,以TCL品牌为例,全局语音遥控的65C2,采用金属超薄边框和哈曼音响,双十一跌破万元;真4K全生态HDR 人工智能 21核安卓智能65P2,劲爆价只要5999元;另外还有新品来袭,65英寸4K超高清智能曲面电视优惠价只要10999元。根据第三方检测机构AVC数据显示,中国每卖出10台电视,就有2台65寸大屏。这背后体现出客厅消费升级能力与地位。TCL王成表示,此次双十一,10万台65寸大单将专供五星渠道。

  中怡康数据表示,55寸和65寸分别以3.67和2.80个百分点的增长成为年度增幅最快的尺寸,行业也因此在下半年迎来W型的翘尾迹象。接下来,TCL将在五星电器率先开战客厅文化节,根据消费者的不同需求,定向推荐满足其要求的彩电产品,重点推进65寸以上及XC系列产品。

  业内人士表示,在面板价格回落、消费者更新换代需求、消费升级带动等因素的影响下,彩电市场有望实现新一轮销量的增长。五星电器联合TCL等品牌通过资源整合、渠道共享、售后服务等多方面协调合作,加速行业消费升级,全力向双十一大战“开炮”。

  本次TCL和五星双方的会晤,瞄准的不止是一个双十一,对于2018年的规划,双方也提上了日程,双方认为,2018年至少可完成10亿的销售业绩,未来三年的目标是突破50亿。从王成和陈武俊的会谈中明显感觉到,全渠道零售是双方的取胜之匙。此次TCL高层团队集体来访,很重要的一个目的就是要占据五星全渠道零售布局的先发优势。

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