京东进军房地产 称将在5年内实现双料冠军

2017-11-01 07:30 来源: 财经网 
京东   房地产   碧桂园  

  传闻已久的京东进军房地产领域,已经靴子落地。

  10月24日,京东以“建立连接、运营赋能、打造爆品”三大玩法正式吹响进军电商房地产的号角。据悉,定位于“大地产时代的服务平台”的京东房地产,将覆盖住宅、商业地产、特色地产三大市场,并称将在5年内实现流量、线上交易量的双料冠军。

  手握入场券 未来买房、租房均可上京东

  早前,北京市住建委网站于10月20日发布了北京住房租赁监管平台技术合作项目的比选结果公告”,公告显示,隶属于京东的全资控股公司--北京京东尚科信息技术有限公司为中选单位,这意味着京东已拿到了进军住宅租赁市场的入场券。

  不可否认,目前中国房地产市场面临着一个前所未有的拐点,商业逻辑和行业形态正在经历前所未有的变革,而这些变化又创造出新的机会。京东商城居家生活事业部房地产业务部总经理曾伏虎对此表示,京东入局房地产是做大蛋糕而不是分割蛋糕。

  据了解,目前京东初期上线的为新房业务,未来还将上线二手房交易和租房业务,这意味着未来买房、租房均可上京东。同时,京东表示,房地产业务不会涉及房地产开发,将主要扮演服务商与平台商的角色,会与开发商、代理商合作玩出新花样,为消费者提供更优质的购房、租房体验。

  从商业模式来看,京东作为房产交易平台,将围绕开发商、代理商、京东房产三种角色在房源展销上将打造三种模式,包括开发商与京东直接合作的品牌直营模式、代理商与京东合作的京东联营模式以及开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。

  这意味着,京东房地产平台并非作为一种简单的广告平台角色而存在。曾伏虎认为,过去的房地产媒体电商可以说是广告的变形,这种伪电商的模式在市场很好的时候会好,市场不好的时候则势必很困难,京东在全产业链中是真正要与房地产业融合,现在要做的不仅仅是真正的房地产电商,更是房产市场的后市场运营。

  相关资料显示,目前首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市。

  洞察独特 定位为“大地产时代”的服务平台

  据悉,入局住房租赁、买卖只是京东此次进军房地产目标之一,定位于大地产时代”的服务平台,推动房产与电商行业的全面融合才是此次征程的真正目的。

  作为国内最大的零售商,京东也正在将其“零售基因”植入房地产板块,以帮助开放商和购房者之间建立更多渠道、更多方式、更多场景的连接,管理好后端存量、运营等则成为其解决万亿租赁转型难点的杀手锏。

  对于京东来说,建立起的连接并非是简单的信息告知,而是通过整合京东营销、服务、供应链等能力,为购房者打造的一站式体验,这也将使房地产商摆脱之前的营销竞争,转向服务供应链竞争,提升开发商新的竞争力。

  具体来说,在线上京东吸引房产开发商可入驻京东平台进行销售;在线下,京东协助房地产商运营商业地产,京东之家、京东母婴店等将悉数入驻,增强体验性服务。与此同时,京东居家生活事业部此前搭建的家装资源,将直接嫁接到当前房地产业务,形成从卖房到装修的全链条。

  商业地产方面,京东将会有更多线上线下结合、自带流量和人气的产品在商业区域落地,曾伏虎举例,比如京东无人超市,京东之家等。据了解,京东在过去一年里已经先后发展了160多家京东之家和京东专卖店、200多家京东母婴体验店以及5000多家京东家电专卖店,此外还有通过开普勒计划对接的200多个站外移动端合作伙伴。

  另一方面,今年京腾计划所推出的无界零售解决方案也将应用到房地产领域,届时会通过腾讯系产品入口和商家后台逐渐的融通,让所有商家可获得无与伦比的流量,营销解决方案和“天地一体”式的库存与物流。

  作为线下承接方,商业地产可对接到这个解决方案中共享京东的招商资源、会员管理体系以及创新体验。且在京X计划背后,与腾讯、今日头条、百度、网易、360等流量中心建立起的连接也将成为京东房产项目的流量源。

  同时,地产商可以通过京东装修、家具建材、家居日用等相关品类,为消费者提供定制化装修服务,完成购房全环节、全周期、一站式服务。

  此外,依托海量的消费行为数据,京东还将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队,与开发商、代理商进行深度合作定制,开发品类爆款。

  面临行业拐点 以基础设施能力输出推波助澜

  链家研究院数据显示,2016年全国房产销售总规模在20万亿,其中二手房规模在6万亿左右,二手房租赁占2万亿,而新房的交易规模达到12万亿左右,巨大的市场空间,势必让该领域成为兵家必争之地。

  从目前房地产电商平台发展状况来看,早期的一些电商平台并未真正做到真正透明化,线上与线下也并未完全融合,流量转化率较低,更多是一种导流的作用。而京东、阿里等巨头的入局,显然要破除类似弊端,以此撼动既有格局。

  相比传统中介企业和代理商形成的电商平台,以及新组建的完全轻资产运营的电商平台而言,以京东为代表的综合性电商平台入局,也宣告着更精准的客户触达率、更丰富的场景连接以及更完整的生命周期服务时代的到来。

  以京东大数据为例,除了辅助房地产商找到精准顾客群外,在商业地产开发过程中,借助大数据选址和布局、进行商铺招租、升级改造,也将为房地产商们减少试错成本。

  事实上,以渠道流量共享,大数据融合同步,智能分析为手段的新一代房地产电商平台正在进入人们的眼帘,这种更能节约营销成本、提升销售效率的模式正在以科技为驱动力,促生着线上线下融合统一的新型零售业态。

  对于京东来说,供应链、大数据、运营、营销等能力的对外开放和输出,也使其房地产业务变身为未来零售基础设施的提供者。在业内看来,凭借其巨大的流量优势以及在 多领域的快速发展,京东此时入局房地产,既是零售基础设施能力成熟之后的水到渠成,又对未来房地产转型向大消费服务发展起到推波助澜的作用。

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