勠力同心聚合力 洗碗机市场开新局

图：京东家电事业部厨卫采销部总经理孙志涛

　　孙志涛： 下面由我分享京东洗碗机的市场情况!家电品类线上增速远远大于线下的原因在哪里?用户群对新兴产品接受度最高的人群形成了网购习惯，所以新兴品类在线上的增长速度远远高于线下。洗碗机市场增速在100%多，那我们看下京东洗碗机增长情况如何。

　　我的报告分三部分：洗碗机行业电子商务发展现状、洗碗机在京东的发展历程、洗碗机在线上的发展趋势。

　　一、洗碗机行业电子商务发展现状

　　2013-2017年至今京东洗碗机品类销售情况，截止2017年京东洗碗机增速达到239，高于2016年，说明洗碗机在2017年出现了拐点，成为大众和厂家特别关注的一个品类。

　　2017年1-9月份重点品牌销售额及销售数量占比情况来看，西门子、美的引领品类发展。但是海尔、松下、方太增速非常强劲 ，成为行业增速的新生力量。

　　洗碗机消费结构，台上占比41%,，独立式是19%，嵌入式是37%。洗碗机销售金额占比，台式是30%，独立式是20%，嵌入式是505.

　　从价位段来看，2000-3000、3000-4000、4000-5000这三个价格段是相近的，消费者并没有追逐低价，消费者对于洗碗机的需求是多元化的。嵌入式跟台上式的需求占比都比较高，消费者对于产品的需求是多元化的，高价位的接受程度比较快。

　　从套数来看，6套的洗碗机市场份额最大，8套其次，13套的增速达到18%，希望未来企业伙伴在大套数、大容量的嵌入式洗碗机加大开发和投入。

　　从全国销售结构来看，京东1-9月份市场增速达到239%，北上广是低于200%，二、三级市场增速远远高于一、二级市场。说明，洗碗机虽然是提高生活品质的商品，这种品质的提高在三、四级市场消费者有觉醒的趋势，呈现爆发式的发展。

　　二、洗碗机 在京东的发展历程

　　我们做了一个时间轴，2008年1月份京东家电类正式上线，2010年3月份我们把洗碗机和消毒柜创建了独立的类目，2011年我们卖出第一台洗碗机，2012年时洗碗机销售过百万，2014年海尔洗碗机率先上线，而且京东独家包销。2014年下半年西门子洗碗机开始发力，实现单品牌年销售额突破千万。2015年6月份洗碗机产品单月销售过万，超过2014年全年的规模。2016年3月份我们把洗碗机类目独立出来来发展。2016年618当月销售同比增长超过300%。

　　这个数据是京东消费者关于洗碗机指数的关注趋势，我们把2015年1月份看成一个单元。可以看到这里面有几个点，这几个值是618和双十一的点，大促时它的关注度非常高。除了大促之外，厨电的超级品类日、第一届洗碗机节、第二届洗碗机节都能给消费者带来非常大的关注。每次做活动时，大大提高消费者对新兴品类的关注度。2017年的618，消费者关注指数跟2015年1月1号相比增长达到72倍，这个数据能够印证为什么洗碗机呈现爆发式增长，因为消费者对这一品类的关注在持续走高。

　　线上消费者搜索的关键字来看，目前“水槽洗碗机”、“免安装洗碗机”、“台式洗碗机”都成为消费者搜索 的新关键字。包括“西门子”、“美的”、“方太”、“海尔”都成为消费者热搜的关键字。消费者对品牌的认知和台式、免安装的洗碗机有强烈的需求。

　　这是洗碗机活动的照片。

　　再分享一个数据，京东家电购买用户的浏览指数，50%以上、近60%是男性用户，但是洗碗机这个品类浏览的用户比例有60%是女性用户。女性可能更加理解洗碗机的痛点。但是作为男性同胞来说，觉得洗碗机并不是冷冰冰的产品，是家庭传递爱的纽带产品，希望男士更多关注身边的女士和父母，用洗碗机的方式去传递你的爱。

　　这是第三届洗碗机节，倡导“饭后蜜月时光”，享受家庭关爱。

　　三、洗碗机市场在未来电商中的发展趋势。

　　2017年将是洗碗机步入发展快车道，累计引入品牌超过23个。华帝、老板等都要进入洗碗机行业，所以洗碗机的品牌在未来会越来越丰富，产品也会越来越丰富。

　　洗碗机逐渐会变成消费者家庭装修厨电的必选清单，目前洗碗机是独立的，但是随着后台数据发现：消费者在买烟机灶具的同时浏览洗碗机的比例逐渐增高。也就是说洗碗机逐渐变成家庭套购选购清单，未来这种套购的比例会逐渐增加。

　　我们作为洗碗机行业线上最大的零售渠道，希望跟中国家用电器协会推动一些事情。目前能效等级、洗净度、容积率、杀菌率还不够统一，我们希望能够统一标准，让行业健康良性发展。

　　洗碗机是一个需要安装的产品，所以我们觉得安装的服务范围影响品牌的市场渗透，需要厂商一起推动农村市场的服务范围。以及安装的及时性、安装的服务特点、安装的服务规范、收费的规范，这些都是需要我们规范的地方。

　　中国的洗碗机还有很长的道路要走，京东愿意和行业大佬同心合力，相信洗碗机逐渐会成为家庭必购清单的一个家用电器。

　　感谢大家!