华帝业绩增长三成：既走阳关道 也闯独木桥

　　2017年8月，华帝股份发布上半年财报。报告显示，公司上半年实现营业收入27亿元，同比增长30.36%；归属上市股东净利润2.35亿元，同比增长52%；扣非净利润2.28亿元，同比增长55%。即使在一大波业绩靓丽的厨电企业中，华帝此次的财报表现仍旧是引人侧目的一枝独秀。人逢喜事精神爽，在财报发布的同一时间里，华帝位于广东中山的总部大楼也在重新装修中，“主要是想展现一下我们华帝的新风貌，下次欢迎你们来参观！”在机器的轰鸣中，华帝的接待员小潘大声说道。
　　
　　不过，即使没有见到华帝构想中的施工图，从企业点滴日常中我们也不难窥见其所要展现的“新风貌”都包含哪些内容。
　　
　　高端、智能齐头并进
　　
　　在“新中产”浪潮下，厨房成为继中国“客厅经济”之后家居装修的又一重点。厨房既承载了家庭温情的“里子”，又关乎对外交际交流的“面子”。据中怡康调研显示，消费者在对厨房功能定位的畅想中，烹饪功能仅是排名第五的需求，排名前四的则分别是审美、交流、便捷和娱乐，而在厨房电器的购买需求上，也开始从油烟机、燃气灶和消毒柜的标准三件套向洗碗机、净水、微蒸烤、嵌入式厨电等多元化方向递进。不同于其他家电产品的“价格敏感性”，厨电产品天生具有对品质、品牌的特殊要求，这也就缔造了厨电的“高端基因”。　　

　　作为在厨电行业“游弋”多年的“老船长”，华帝对于这种属性的理解非常深刻，近年来以研发和技术创新为“戈矛”，专注推进品牌的高端化进程，推出了包括智能语音控制、超大风量、纳米自洁、蒸水洗技术、聚能燃烧、悬浮式翻转炉头等在内的众多行业高精尖产品。例如，华帝聚能灶，采用聚能燃烧技术，通过预混、燃烧结构创新，实现热效率的大幅提升，节省能源消耗，且燃烧后的有害气体排放几乎为零，有效防护了烹饪过程中废气对人体的伤害，在“煤改气”项目中大放异彩；2017年新上市的魔镜V2烟机升级了人机交互识别系统，实现了人机交互在烟机领域的突破；而在2017下半年，华帝还将上市包括“魔碟灶”在内的一系列新品。高端化的坚守为企业带来可观的收益，以烟机和燃气灶为例，华帝两品类均价增幅分别达到11.4%和12%，居行业榜首。　　

　　华帝厨电相关负责人指出：“未来厨电行业洗牌势必加速，知名度高、品质有保证的品牌将获得更大的市场份额，零散型小企业的存量将被品牌企业进一步吞噬。而华帝的科技成果为企业在竞争中提供了保驾护航。”近年来，在高端化基础上，华帝又加入了智能战略，实现了从“智能厨电”向“智慧厨房”的进发，在不同使用场景下，通过人工智能系统实现厨电产品有序、动态、主动完成用户服务的目标。此外，在传统烟、灶、消、热基础上，华帝积极拓展新型厨房电器，全面升级微、蒸、烤系列，并积极开拓洗碗机等新类目家电市场，助力了华帝市场份额的提升。
　　
　　突破传统边界 贴近时尚生活
　　
　　2017年，1980年出生的人群已经37岁，80后、90后取代“父辈”成为消费主力军，在数字化时代成长起来的这一新生消费群体让企业传统营销的“套路”已经势颓。厨电企业除了在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破，在营销推广的方式、途径上也必须朝年轻化、多元化和娱乐化发展。　　

　　在2017年上半年，华帝品牌从网剧圈、时尚圈、互联网圈、游戏圈、娱乐圈、影视圈等多途径开展营销，通过与今日头条、腾讯视频、爱奇艺等平台开展合作，并围绕《欢乐颂2》、《军师联盟》、《楚乔传》等热门IP进行品牌植入，树立了华帝品牌在目标用户群以及年轻用户群体中的时尚化、国际化及高端化的品牌印记，进一步增强了华帝品牌的价值竞争力和牵引力。而人气的网罗，也为华帝全面落实“百亿”战略目标奠定了基础。
　　
　　既走阳关道 也过独木桥
　　
　　当方太、老板等厨电企业“执着”于大城市市场时，华帝已经开始了多层级的市场渠道铺开，不仅要抢占大城市市场份额，还着力于提高电商及三四级市场占有率。
　　
　　2017年国家“城镇化”大步前进，农村市场对家电产品需求大幅增长。而互联网消费的风行，也极大冲击了传统零售模式，“线上+线下+物流+服务”的模式逐渐成为主流，打造线上、线下融合的新零售模式，成为企业转型的新思路。
　　
　　自2016年起，华帝着力于构建完善的市场渠道体系，实施旗舰店、标准专卖店、品牌专营店等全方位渠道升级。
　　
　　线下渠道方面，通过优化升级现有专卖店及旗舰店，提高单店产出效益，截至2017年6月30日，公司共拥有华帝品牌标准专卖店2947家，乡镇网点5672家，社区网点1175家，KA卖场店2111家，品牌旗舰店78家；同时还拥有“百得”品牌专卖店970家，乡镇网点2700家，KA卖场店128家，渠道覆盖率实现了行业第一。2017上半年，百得品牌在三四线厨电市场实现收入5.83亿，同比增长37.81%。而同一时期，华帝电商渠道也迅速铺开，销售规模达5亿元，同比增长31.77%。稳定的渠道建设能力使华帝具备了足够的市场扩张和抵御风险能力，为公司的产品销售、品牌输出、服务落地提供强有力的保障。
　　
　　证券研究机构中信证券认为，随着行业环境的宽松叠加企业自身盈利空间的改善，华帝后续的高成长性有望延续。