空调市场变奏：17冷年涨一成，18冷年或下挫

　　“一枝独秀”、“涨字当头”，这是市场研究机构和众多空调企业负责人对2017冷年空调内销市场的主流评价。随着2017冷年即将结束、2018冷年即将开启，大家对新冷年的预期却并不乐观。

　　7月13日，奥维云网联合i传媒在常州举办“2017年中国空调及净化产业高峰论坛”并发布《2017冷年中国家用空调产业发展白皮书》。在多重利好因素支撑下，2017冷年我国空调内销市场增长近一成，但前期的增长也将透支市场需求，再加上利好因素效力消退，预计2018冷年市场将出现较大幅度下滑。

　　17冷年涨势喜人，18冷年恐遇冷

　　2017冷年，空调内销市场“涨声连连”，尤其是今年3月份以来，空调市场更是以爆发式增长的势头，在大家电品类中傲然独立。

　　据奥维云网预测，2017冷年我国空调内销市场零售量预计达到4960万台，同比上一冷年增长9.9%。

　　在中国制冷学会副秘书长荆华乾看来，2017冷年家用空调行业能够持续增长，受益于经济增长带来的消费需求增长，中产阶级已经崛起，势必会刺激空调需求;产业升级给用户提供创新性产品，像智能空调产品的出现不断刺激加速潜在需求的变现;一年前的房地产需求量暴增的带动效应也不可忽略;同时，这两年的气候条件也适合空调销售。

中国制冷学会副秘书长荆华乾

　　奥维云网董事长文建平认为，空调行业出现较为喜人的市场走势，一方面在于空调产业自身运行规律的作用，同时也在于空调厂家对市场有很好的把控与引导。

奥维云网董事长文建平

　　谈到2017冷年的空调市场，与会的空调企业负责人脸上都洋溢着喜色。奥克斯家电集团国内营销公司总经理徐重说，上半年奥克斯在空调市场取得了三项第一：国内增长率第一、外销增长率第一、电商量在行业排第一。“这样数据的背后，既有去年低库存、地产、产品升级、天气因素，也有农村电网改造、原材料上涨因素，所有因素聚集在17冷年，让我们爆发这一年。”

　　长虹空调营销总经理杨军表示，2017冷年长虹空调内销突破三百万，实现同比40%以上的增长;按财年计算，长虹空调全国26个分公司中已经有5个分公司提前182天完成了全年的销售任务。“17冷年的增长，我个人感觉，天时地利强于人的作用，行业大的环境和趋势成就了我们2017冷年相对较好的成绩。”

　　不过，在对2018冷年空调市场走势进行预测时，与会代表在言谈中都表现出了一丝担忧。

　　奥维云网空调事业部总经理陈仁梁表示，国家加强对房地产市场调控、新冷年政策层面没有鼓励性的利好政策、连续三年高温现象难以持续，都会影响到空调市场走势，预计2018冷年国内空调市场将下滑15%左右。

　　各空调企业负责人也认为，今年上半年的高增长实际上也透支了一部分市场需求，2018冷年的市场和产业环境将难以支撑行业再取得2017冷年这样的涨势。

　　企业应对有道 不惧未来挑战

　　尽管已经遇见到未来需要面临的困难和挑战，但与会企业代表对2018冷年并不悲观，大家在会议上分享了各自的经验和心得。或许时英雄所见略同，各企业负责人更多地谈到了修炼内功：聚焦用户、做好产品、渠道转型、营销创新。

　　“繁花似锦的时候运筹帷幄，才能在如履薄冰的时候从容不迫，”徐重说，2015-2017年，奥克斯处于不断转型期，也是整个规模、体量，包括营销方式的突破期。大家对于奥克斯的印象可能更多的是年轻化、时尚化、娱乐营销，但是在这样的背后奥克斯已从营销达人转变成品质达人。据他介绍，奥克斯空调在产品上持续提升产品品质、提高高能效产品占比，并把产品迭代周期缩短至18个月;渠道方面则深化变革，采取全局一盘货、新零售的战略;营销方式上采取体系跨界、类目跨界、事件跨界等跨界营销手段。

奥克斯家电集团国内营销公司总经理徐重

　　美的家用空调总经理助理兼首席产品经理邱向伟表示，美的坚持所有新产品从解决用户痛点出发，真正解决用户的需求，“用户的肯定才是我们进一步开发新空调的动力。”

　　志高品牌中心产品管理部部长黄树明则表示，未来志高空调将围绕智能化向深度和广度扩展。

　　杨军表示，长虹空调在产品上围绕健康、智能、节能这三个使用价值的趋势进行布局，对营销模式进行转型，积极拥抱互联网。“相信不管市场怎么变化，大环境怎么变化，明年是否下降十个点还是十五个点，长虹空调一定会凭着我们在产品、渠道、市场方面的兢兢业业，会走的更好。”

长虹空调营销总经理杨军

　　扬子空调副总裁何春生表示，2018冷年扬子空调将继续坚持自身的优势，做特色化的产品，以实现“有质量的增长”。

　　奥维云网空调产业研究院院长张彦斌表示，中国家用空调已进入转型变革时代，行业需要新思维、新方法和新模式，无论是厂家还是商家，都需要认清形势，找准自身定位，主动求变，防患于未然。同时，企业需要积极拥抱大数据，了解用户需求和痛点，才能提供更好的产品和服务。此外，空调企业应该搭乘“一带一路”之东风，进军海外市场，抢占先机。