2017中国环境及健康家电高峰论坛文字实录(7)

2017-03-10 11:07   来源:中国家电网   

  陈琦:各位领导、各位嘉宾,大家上午好!

  我这代表公司汇报一下我们这几年净水的发展状况和2017年马上要上市的新品。

  其实我们是在2011年正式上市的产品,我们上市之初也是对中国的整个水环境做了一些基本的判断。大家可以看到第一张图就是环保不在2014年发布的这些中国水质一些情况和中国用水情况。大家可以看到中国过往十年和今后十年在快速工业化和城镇化的进程,快速工业化给水和环境带来什么样的压力呢?大家看到我们快速工业化,工业污染其中一个非常重要的污染物质就是重金属,这个也是对人体不可逆的影响,有没有一种比较好的技术能够绝对或者相对绝对的确保居民饮用水的安全呢?我们就从这一个问题出发,当时或者现在市场上仍然有不同的技术流派,比如说微滤指的是简单的过滤掉一些泥沙,或者吸附一些滤气等等。还有超滤它能过滤掉一些相对大一点的产品像细菌等等。最后是行业里面相对非常安全的一个技术,反滴漏技术大家可以看到反滴漏技术基本上可以过滤掉现在水中90%以上的有害物质,重金属全部都过滤掉了,上面提到的泥沙、铁锈、有机物、细菌、病毒全部可以过滤掉。

  我们几年下来看市场,他认为能够确保他的饮水安全产品是什么?他们自己去买产品,几年下来看,比如说我们从第三方常规的数据看,2011年反渗透技术只占市场的24.9%,2016年反渗透技术已经占了80%多,这是整个市场无论是厂家还是消费者已经逐步形成的共识,这个技术是解决目前中国水环境的最有效技术。史密斯从2011年进入市场的时候我们确定了反渗透技术做我们一个唯一的主攻方向,这个技术它是一个有效的存在,但是还有很多的反渗透净水器的问题和消费者痛点,我们每年大概净水机要组织五百户,几年下来有两三千户,我们通过这两三千户的走访市场人员和研发团队一起组织访谈,看消费者的不满意点和潜在需求我们总结下来有这么几大核心的不满意点。

  比如说要信心即饮,比如说要彻底解决二次污染,比如说要有大通量和精确的掌握滤芯更换时间等等。我们针对这几项用户的核心不满意点每年都有一些新产品、新技术来上市,2016年刚上市的时候就把滤芯更换时间明确告诉消费者,你的滤芯什么时候换。2012年上市了具有发明专利的技术,这个技术能让我们的寿命率达到3年,回收率达到50%。2016年上市了滤芯,2015年上市了大通量产品,2016年我们上市了全包的立体式的产品,防止漏水一系列的新产品上市,不断满足中国消费者需求来推动整个市场发展。为了实践中国整个净水市场或者两净产品的承诺,我们公司已经投资了五个亿的超级环境电器产研基地,大概在明年一季度就会上市了,我们第一季的产能超过一百万台,空净会有20万台。另外我们在美国总公司收购了一家AQUASANA水处理公司来丰富我们的技术和产品。通过这几年持续在产品上的创新解决行业难题、解决消费者痛点,我们很高兴按照销售金额上涨我们2016年市场占有率高达24.3%,市场排第一,这是一个起点,希望跟各个主流厂家一起怎么把这个行业做强做大服务中国的消费者。

  发展到这个阶段,行业里面像鲁所长还有各位都谈到一个很重要的问题,怎么让净水机产水率更高、寿命更长?把两个要素同时导入进去这是行业目前非常大的问题,因为国家也在推水效标准消费者也非常关注滤芯使用的寿命,这个涉及到他未来使用成本的问题。我们2017年经过几年的研究彻底的推出了另外一个技术,我们推出了一个MAX3.0Plus技术,这个技术我们有一个专利,最核心的点是什么呢?就是我们在原先的发明专利基础上我们又有一个整个循环系统可以彻底清洁表面的结构,让它的流速更快、流道更长,从而使他的产水率和寿命更长。我们会在一季度就会上市一系列MAXPlus的产品,就是三年寿命75%的产水率。为了配合或者说为了实现对消费者的承诺,我们希望能够逐步升级,因此我们把它提升到质保三年核心部件质保五年,我们内部是按照最低十年的标准设计的,我们希望把这个承诺很明确告诉消费者,或者我们希望行业无论是厂家还是渠道商能够把这个标准给消费者提供一个更高品质的产品,这是我们的期望。后面我们看一下产品的展示。

  谢谢大家。

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