3年5万加盟店 国美安迅物流抢农村家电市场

2016-08-02 14:00   来源:中国家电网   明彦华

  国美安迅物流昨日宣布,将在3年内,在全国县乡农村地区的1000个县发展5万余家加盟店,实现从做物流到做物贸一体、从发展城市到全力发展农村市场、从单一物流业态到物流生态平台,再到做第四代物流领导者的华丽转型。

  这也意味着,继阿里、京东等电商巨头纷纷将发展的船头调往农村市场之后,又一家零售巨头国美,加速了农村市场的布局和争夺。

  农村是必得之地

  对于家电产业来说,农村市场的确是家电市场消费主力军中不可缺少的一块大蛋糕。商务部电子商务专家咨询委员会专家、中国贸促会研究院研究员赵萍认为,“我们整个国家目前城市化的水平只达到50%左右,45%的人居住在农村、消费在农村。所以整个农村消费人群的总量接近于我们人口的45%左右,未来的前景非常好。”

  各个零售巨头加速了对农村市场的争夺。阿里通过村淘、京东通过京东帮,纷纷将其触角延伸到农村腹地。电商一方面引导农村消费者上网购物的同时,现阶段并没有提供很好的服务,相对城市来说,农村电商发展落后。

  此外,农村市场依然存在信息不对称、价格不对称的问题。“通俗一点就是说,农村地区物流不爱送,本来农民收入就比城市人低得多,但农民买的东西却贵许多,没有购物体验可言。这也是安迅发展农村市场的初衷”,国美安迅物流总裁刘冬屯接受中国家电网记者采访时说,加速渠道下沉,迅速掌握三六级市场,落地县乡镇实体店,是与消费者沟通的最好触点。

  5万家加盟商锁定3类群体

  国美安迅物流如何在3年内完成5万家加盟商?据记者进一步了解,安迅物流将发展青年大学生、农村普通创业者(夫妻店)、县乡家电销售商等优先成为加盟主体。

  刘冬屯认为,青年大学生富有活力,对互联网电商有着很好的理解,他们经过简单的培训即可营业。他们善于学习接受新事物,容易接受现代化的管理理念,对青年群体消费比较熟悉。

  农村普通创业者,也就是俗称夫妻店,他们生活在农村,对农村消费习惯,消费意识有很好的理解,他们有良好的农村背景。

  此外,县乡家电销售商,他们拥有广泛的市场资源,有成熟的渠道,和现代的管理方式和运营体系。他们有多年家电市场经验。

  那么,加盟国美安迅物流,这些加盟商将获得哪些竞争优势?据悉,今年上半年,安迅物流已经在3个省份做了加盟商试点。以河南省南阳市乡县加盟商负责人刘国炯为例,刘国炯在内乡县城投资经营了两家家电销售店。据他介绍,2013年以前,生意还做的风生水起,但这两年却明显感受到了巨大的压力。

  “电商覆盖到农村后,顾客都会去网上比价,到我店里就有很多顾客是看完型号之后又上网查询价格的,之后拿着网上的几个砍价,本来通过代理拿货就是被层层扒皮,这样砍价,我的销售利润就一降再降了”。对于刘国炯而言,还有更糟糕的情况是,除了利润低之外,他的资金周转也出现了状况,“我从郑州市批了很多货,但实际上电器的更新换代速度是很快的,而且价格浮动也很快,钱都压在了货上,一部分货又成了滞销品不好卖,导致资金周转难,县城里其他电器店一波又一波的搞活动,这让我有点应接不暇”。

  目前,很多做家电生意的夫妻店、销售商身上都发生过刘国炯目前遇到的经营难题。他们没有“靠山”,以至于在电商入侵后,经营变得非常被动。

  今年6月份,刘国炯加盟了国美安迅,通过加盟,他获得了国美安迅免费提供的一套信息系统,可以在系统上下订单,可以销售,还可以共享国美的库存,不用大批量备货,也减少了他的库存费用。刘国炯从国美安迅拿到的批货价格也是最低的,他的利润空间得到了保证。

  独立上市提上日程

  作为第三方物流公司,安迅物流并不陌生,在2016年的国美电器“黑色星期伍”等活动中,安迅物流执行了“一日三达、精准送货、送装同步”的服务,并提供安装、咨询等服务,同时在行业内试水 “7X24小时按需送达”最高服务标准。

  目前,安迅物流有300万㎡的仓储,具有407个城市中转仓,2015年全年物流收入约20亿,其中20%来自第三方,全年实现净利润约3200万元。

  而国美在物流仓储上还在持续投入。今年上半年,国美公布了上限为50亿人民币的债券融资计划,并表示其中30亿已经落地,计划一半左右(15亿)投入到物流仓储面积的扩充上面,主要还是一线城市拿地,在二三线还是租赁为主。

  据刘冬屯透露,安迅物流也将上市列上日常,预计2016年底前,国美安迅物流将完全从国美电器剥离,实现社会化运作,并计划于2018年独立上市。(明彦华)

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