海信空调坚持价值战 将变频与智能进行到底

　　[中国家电网讯]最近一段时间，空调界笼罩着“高库存”“价格战”的魔障，市场也是一片冷清。记者在走访卖场时发现，有些空调商家尤其是空调的龙头企业，开展了降价促销活动，一些比较过时的三级能效产品甚至让利50%。可见库存隐患已经严重影响了品牌价值的塑造。对于此种情况，海信空调却表示没有库存之忧，价格战海信不约。

　　“海信空调的库存处于健康、合理、可持续的状态。”海信空调营销公司总经理王成泉对记者表示，“海信空调坚持深入挖掘消费者需求的痛点，围绕艺术化外观、高能效、舒适度、健康与智能化功能进行创新，激发市场的新需求，这也是国家供给侧改革的题中之意。”对于4000万的库存难题，王成泉提出他的破解之道，“借势国家的城镇化、新农村建设，坚持渠道下沉和外扩，不断满足三四级市场的需求。”

海信空调营销公司总经理王成泉

　　现在已经进入空调消费旺季，为了扭转颓势，家电渠道商已经抢在五一之前进行一场家电的促销大战，欲把418打造成3C家电版“双11”，效果如何还难见分晓。对于行业中此消彼长的价格战，王成泉表示，海信不支持打价格战，而是坚持技术和产品的创新，比如360度送风、智能操控、语音控制、光感控制等高附加值的新技术，这些支撑海信空调要以一种全新的价值战引领2016年空调行业的消费风向标。

　　在2015年行业低迷的情况下，2016年依旧未见好转，中怡康数据显示：2016年1月和2月空调市场的零售额较上年同期分别下降了6.0%、6.5%，海信空调缘何有信心去引领市场?

　　中怡康认为，五一空调市场的结构升级最大机遇在于变频内部的能效升级，智能化、艺术化将成为市场热点。据中怡康测算，五一期间，智能空调占整体市场的份额将达到11.5%，艺术化空调占柜机市场的零售量份额将达到42.5%。海信空调产品在坚持全面变频化的同时，在智能化和艺术化上也不遗余力。

　　据悉，近两年海信空调加速变频化、智能化技术创新，已推出了40余款智能新品，带动着空调行业向更节能、智能、健康、舒适的方向升级，如引领空调高端市场的“炫转”空调，成为行业颠覆性的产品。中怡康数据显示，2015年艺术型柜机市场10000+价格段主要品牌零售额中，海信空调同比增幅33.7%，为业内最高，海信空调信心“爆棚”也就情有可原了。

　　变频化和智能化一直是很多空调商家发力的重点，但也逃脱不了“外冷内热”的尴尬。

　　产业在线的数据显示，2015全年变频空调内销3402.12万台，约占总内销54.1%的市场份额;出口方面，2015年变频空调出口约占总出口18.1%的市场份额，都具备很大的提升空间。受空调行业大环境不景气的影响，预计未来很长一段时间内，变频空调行业将和整个空调大盘保持一致。

　　对此，王成泉分析道，变频空调行业占有率近两年一直呈现上升态势，2014年变频销额占有率68.5%，15年占有率72.6%，同比提升4.1%，普及变频空调已成为行业主流。他继续说道，作为行业“变频专家”，海信空调始终坚持全面变频化的市场路线，加速变频空调的技术创新和新品开发，淘汰定速空调，全面普及性价比更高的智能变频空调。

　　智能化已经成为不可逆转的趋势，国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹预测，2016年，智能空调有望像变频空调一样普及。但是不少人认为仅增加WiFi联网，用手机APP操控空调的模式，是鸡肋的“伪智能”，没有实际意义，有人甚至提出空调智能化是本末倒置，不如把研究智能的工夫用在空调核心技术优化创新上。

　　王成泉认为这种质疑的声音源于对智能产品的不了解，他解释道：“舒适的空气环境不止是由温度因素决定，还受湿度、洁净度以及风速等影响;发展智能化不是意味着要弱化温度调节功能，而是要让空调更加聪明地调节温度、湿度、洁净度以及风速，从而让用户所处的空气环境更加舒适、健康。”王成泉说，海信在空调智能功能创新上注重用户体验，比如智能运行、自动检测、净化空气、智能送风和自动清洁过滤网等，这源于海信在管理上采用以用户思维为导向的NPS管理(即口碑)，将用户体验、需求有效嵌入了包括产品规划、制造、质量等全流程的各个环节。

　　除了在变频和智能上进行技术升级，用差异化的产品激发市场新需求，国际化也是支撑海信空调持续发展的重要战略之一。

　　“中国的通讯、电子、消费产品要在世界上有站得住脚的品牌，就必须有长远的国际化策略。”王成泉说道，“在海外民众最熟悉的十大中国品牌中，‘海信’品牌居第七位，优于‘中国银行’、‘中国移动’。目前海信科龙在海外的销售以欧美市场为主，欧洲、美国、加拿大、墨西哥、澳洲、南非、马来西亚均为最主要销售国家。为了充分满足不同地域的消费者的差异化需求，海信深入目标用户家中进行调研，力争推出的产品能够符合当地用户的生活习惯，产品质量甚至比日韩品牌还高。”

　　海信近几年一直致力于自主品牌的建设，在全球范围内开展了一系列高端品牌推广活动，2016年成为“欧洲杯”顶级赞助商、在澳洲冠名澳网体育馆赞助澳网公开赛等，海信空调将继续发力国际市场，着力推广变频技术和高端产品，让中国制造的好空调被更多国家接受、购买。