早开盘就能解决空调企业营销难题？

　　【中国家电网8月5日讯】刚入闷湿热与骄阳似火交替的8月，空调企业们就已经按耐不住了，空调行业一轮开盘“争食”便此起彼伏。8月1日，空调寡头之一美的在北京召开2016冷年开盘会议，美的家用空调事业部总裁吴文新直揭2016冷年的作战核心：“主动进攻、直面竞争”。同一天，格兰仕在佛山也召开空调年会，强调经营粉丝和O2O作战的营销模式;8月3日，海尔空调在广州发布“自清洗”空调新品同时宣布2016冷年开盘。7月底，志高空调也与经营商和媒体做了一次全面沟通。

海尔空调开盘会上推出自清洗空调走差异化路线

　　更为侧目的是，面对新的冷年市场，已放手空调业务多年、重心放在公司战略和投资层面的志高空调创始人李兴浩，突然宣布要重出江湖亲手抓国内营销工作。而来自海尔集团的两位轮值总裁周云杰和梁海山在开盘会上同时现身，让与会经销商感到意外。

　　早开盘、大佬重出江湖和惊现，看似意外，其实不意外。这些开盘会上的种种迹象泄露的是企业上下着急焦虑的状态，反映的是空调市场竞争的白热化。

　　就在这几家企业开盘前夕，空调老大格力联合国美在收官之际又在连锁渠道祭出“价格突袭”，让企业和行业防不猝防。由此可见，上至龙头企业下至二三线品牌以及中小空调企业，整个行业的状态已紧绷。

2016冷年，美的空调要做10万场进社区活动，要打“呕心沥血”的战役

　　然并卵!用流行网络语说，早开盘又有什么卵用?资深媒体人刘荷清接受中国家电网采访时分析认为，空调行业已经不是早开盘或者晚开盘能解决问题的阶段了，企业用什么面目、什么模式或者什么政策开盘，对这样一个成熟竞争的家电制造产业而言已经不重要了。刘荷清甚至打比方认为，“就算把喜马拉雅山扔进太平洋一样，起不了多大涟漪了”。

　　其实，在这理性或者略显悲观的看法背后，空调行业上下目前仍悬浮着一个乐观的论调，基本上业内普遍认为：“空调内销市场还是非常巨大的，毕竟农村家庭每百户空调保有量仅有32台，而且行业有大约1.2亿台保有量的旧空调需要更新换代。”

　　对此，刘荷清提醒认为，企业现在必须要有清醒的认识，不要盲目的只盯着空白市场，空调的普及程度已经达到一定的基础，甚至二三线市场也完成了一定力度的普及，农村确实有一些空白市场，但大家不能盲目的只盯着这片空白。从这个角度讲，空调市场即是靠天吃饭，又不完全是靠天吃饭。

李兴浩重出江湖亲自抓志高空调内销，国内空调市场到了厮杀阶段

　　摆脱靠天吃饭的常态认知，意味着企业要从营销和管理层面改掉往常要素驱动的被动方式，在任何一个年度任何一个时间里，都要有精准的、积极主动的营销作战计划。

　　事实上，在近几日空调企业的开盘会上，除了默守陈规以更诱人的政策来吸引渠道这个惯招外，企业在营销思路上也不乏一些可圈可点、打破常规的计划。

　　例如格兰仕提出的重点倾向于抓住线上用户的经营粉丝模式。格兰仕空调销售老总甘建国针对2016冷年的发展提出了6个关键字：“柿、仕、势、是、事、实”，代表聚合格兰仕产业链优势，做有故事的品牌和产品，创新粉丝经济，提升品牌亲和力，围绕智能、节能的发展趋势，引领消费升级新趋势。借鉴小米手机做的非常成功的粉丝经济模式，对目前处于轻投入策略中的格兰仕而言未尝不可。

　　在美的空调的开盘会上，对于线下渠道，美的依然强调精耕细作。美的家用空调事业部副总裁、国内营销公司总经理王新亮针对2016冷年的挑战提出，除了全面建设社区店、扩充渠道新鲜血液外，还要开展全民推广活动，从原来的“守株待兔”到“走出去打猎”，计划全年开展10万场美的空调进社区活动。显然，面对2016冷年，美的空调准备打一场“耗费心血”的持久战，来完成“全力抢夺市场份额，确保规模适度增长”的目标。

　　目前来看，“抢份额、增规模”是格力、美的、海尔、志高、格兰仕等主流品牌的核心定调。

　　可以预见的是，随着营销层面战略的改变，2016冷年空调市场旋绕的不仅仅是“价格战”这一个旋律，市场将迎来一场更错综复杂的激烈竞争，无论营销、管理还是产品、售后等各方面，主流企业间势必迎来正面厮杀。（明彦华）