看2014家电企业逼格营销 看着也是醉了（3）

　　体验式营销

　　在家电业价格战、渠道战进入白热化阶段的背景下，传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，一场全新的营销革命即将上演，体验式营销正在勃勃兴起。

　　说到体验式营销，就不得不提到夏普携手中国家电网举办的“夏普空气净化器新鲜体验会的活动”。通过这种零距离的体验式营销激发用户们的购买欲望，抢占中国健康家电市场份额;另外，在频发水污染事故的今年，美的推出“净水机免费试用30天，不净则退”活动。在提高净水机销量的同时，也让更多消费者意识到净水机对保证饮水安全的重要性;双11期间，方太举行 “味爱告白”营销活动并承诺拿出一部分销售基金种一万棵树。不玩打折促销走绿色环保之路，进一步彰显了方太的企业责任，在树苗成长的过程中，企业与消费者之间也是一种共同成长的关系，有效的增加消费者与企业之间的互动与粘性。

　　体验营销就是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官，进而促使其产生理性的消费行为。今天中国的消费主力是80后、90后。他们更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。体验营销对于客户而言，就是一次体验的过程，利用每一次体验营销，在现有基础上创新出更加多元化的内容和形式，让客户在更精彩的体验中，感受到更多的品牌附加值。

　　微营销

　　随着今年3月份微信支付接口对认证公众号开放，家电企业对微商城的热情似乎一下被点燃了，同时，自营APP也成为家电直营的另一个突破口。

　　目前家电企业微营销主要有三种方式，数量最多的是微商城，如“科龙空调旗舰店”、“奥克斯空调微商城”，还有通过微信开通的团购公众号，如“创维团购”，另外的是企业独立开发的手机APP，如“志高财富宝”。

　　微营销是件新事物，家电等企业作为传统行业正在经历一场巨大的变革。在变革中，如何能集中精力，既抓住移动营销的机遇，又做好产品创新，这才是家电企业所具备的真正核心竞争力。