错爱百思买，五星新结“佳缘”是真爱？

　　【中国家电网12月18日讯】12月4日，百思买从五星电器全身而退，将股权百分百转让给了房地产公司浙江佳源集团后让五星电器的命运时隔8年后再次成为外界关注焦点。14天后，在五星电器迎来16周年之际，五星电器新任CEO潘一清、大股东佳源集团董事长沈玉兴于昨日(18日)的战略沟通会上亮相，那么双方此次的结缘是否一次“佳缘”?

五星电器结“佳缘”

　　5年规划新开约670家门店，不与大连锁正面交锋

　　在百思买经营管理的8年里，五星电器的门店目前达到184家，销售额接近140亿元，优势主要集中于江、浙、皖三省，区域性特征明显。而在介绍五星未来5年的规划时，潘一清表示，五星计划未来5年内各业态门店总数量将达到850家以上，实体店销售规模将是现在的三倍，达到400亿元。

五星电器新任CEO 潘一清

　　很明显，五星未来5年的规划仍以扩大门店数量、渠道进一步下沉为主，目前国美、苏宁也在进行开店与渠道下沉计划，在连锁渠道的竞争体系中，五星势必还会面临与大连锁竞争。

　　“我们聚焦我们的优势市场，这点非常明确”，五星电器副总裁景星接受中国家电网记者采访时称，五星电器重点发展区域市场的策略与大连锁有所不同，五星的发展版图更精益求精，集中于深挖江、浙、皖。

佳源集团董事长 沈玉兴

　　记者也进一步获悉，在五星电器的5年规划中，将采用“集中聚焦”的发展策略，在巩固江苏，稳步提升省外市场的同时，重点拓展安徽和浙江市场。在江苏省，五星已有112家门店，几乎遍布所有县市，未来将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业，再开出15-20家高质量的旗舰大店，扩大领先优势。在浙江、安徽两省，五星将运用诸如寻找本地合资/合作对象等创新手段，在两地开设县、市级实体店200家以上，实现县级以上市场全覆盖;在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家，在城市核心区域开设主打手机/平板电脑品类的五星移动店150家。

五星电器副总裁 景星

　　“星大地”项目将落地，与电商在农村狭路相逢

　　虽然不与大连锁正面交锋，但摆在五星电器面前的还有同电商的狭路相逢。不久前，京东CEO刘强东在一次发布会上透露，京东拟明年6月前通过股权众筹的方式发展10万名村民代理，覆盖中国10万个村庄。在固定的市场蛋糕面前，京东这一庞大“抢夺最后一公里”计划显然给五星抢夺农村市场带来障碍。

　　在与电商交锋时，如何更有力的抢夺农村市场，五星电器需要在策略、门店形态上找到自己的有效路径。对此，景星透露，今年五星已经收编了易迅网的“易金商”团队，这个团队正在负责乡镇下沉的“星大地”项目。

　　景星认为，五星有线下经验，易金商团队有线上经验，五星对于渠道下沉有得天独厚的经验优势，未来五星要整合占农村大半江山的夫妻店。明年上半年，五星也会发布农村店的形态和运营模式。

　　不过对五星来说，更为残酷与现实的是在百思买经营管理的8年中，在国美苏宁积极布局线上业态的时候，五星由于迟迟没有动作导致其与大连锁距离悬殊。

　　景星也坦然承认了这样的现实，对于百思买为何没有考虑布局线上，景星向记者表示，大连锁在电商投入期持续亏损，这一点与美国零售业的价值认知截然相反，百思买并不认同电商的这种经营模式。

　　有业内人士也认为，美国零售企业的管理模式到了中国却水土不服，其管理流程较长、规范标准化的特点与中国民营企业的管理灵活性相比略显僵化。中国的零售业格局变化太快，在对五星电器8年运营中，百思买显然没有跟上节奏。

　　据悉，五星电器今年开通了自营网上商城五星享购，承接其线上、线下融合的O2O布局，景星透露，明年五星还会发布全新的线上平台。

　　佳源，佳缘!

　　当然，在五星电器完成5年目标的过程中，新东家佳源集团将凭借其地产资源优势给五星的发展注入催化剂。

　　一个地产，一个家电零售，两者互补性极高。据悉，佳源有计划在未来五年内以江浙皖为重点在全国打造200个shopping mall，有机融合写字楼、酒店、大型卖场、餐饮娱乐、电影院等多种商业模式。五星目前的门店布局及未来的重点发展区域与佳源的战略布局非常一致，可以与佳源相结合，作为产业链的延伸，在业态、物流供应链及管理团队等各方面相互借力，优势互补。佳源集团在全国14个省份的40余座城市有着大量的住宅地产项目，这些新装房、精装房与家电密不可分。

　　据悉，在佳源收购五星电器完成后，五星电器品牌继续保持独立发展，佳源集团将以投资方的角色定位，放手给经验丰富的五星电器团队进行经营管理。

　　上周，潘一清由五星电器高级副总裁履新为五星CEO，这位新掌门人被介绍为即是投资家也是企业家，潘一清此前是常州五星电器的总经理，常州五星即在五星的体系内，确是潘独立运营的实体，2013年潘一清正式进入到五星的管理层，丰富的零售与投资经验让潘最终成为新一任CEO的人选。（记者 明彦华）