被“围剿”的小米：抢购模式已成“双刃剑”

　　说起近年来的国内手机市场就不能不提小米，提起小米又不能不说其首创的“网络抢购”营销模式，正是凭借着这种独特的营销手段，小米“王国”才逐渐有了现在的规模，一代一代的小米手机、智能盒子、智能手环、手机周边产品更是成为市场上的中坚产品。前瞻网数据显示，仅仅在手机领域，小米的全球市场份额就已达到5.10%。斐然的业绩让小米公司从“小作坊”变成了大企业，让雷军变成了“雷布斯”，唯一不变的就是那手机业内独一无二的“网络抢购”销售模式。

　　一直以来，小米手机之所以能够吸引大家的喜爱，最主要的原因还是其超高的“性价比”。当年，小米1“横空出世”，搅乱了整个手机行业。不到两千的亲民价格、高配置的硬件、友好的操作程序，顿时令那些动辄三、四千元的同配置国外品牌失去“颜色”。于是小米手机迅速“走红”市场，并培养出一干忠实的小米“粉丝”。

　　小米尝到了甜头自然是“春风得意马蹄疾”，短短3年时间，小米接连推出小米1、小米1S、小米2、红米、红米NOTE等系列产品，牢牢把控着两千元以下手机市场。但当小米4“闪亮登场”之后，猛然发现得到的“掌声”似乎比以往少了很多，国内手机格局竟悄然发生着巨变。

　　先是由OPPO前副总经理刘作虎推出搭载骁龙801四核处理器、3GB大内存、5.5英寸1080P超大屏的“一加手机”，高调杀入1999价位市场。随后，华为也推出了其1999元档位的新旗舰手机荣耀6，相比小米4功能上更胜一筹。更绝的是，就在小米4推出后不久，老对手魅族就又在小米背后“捅了一刀”，搭配高达2070万像素的摄像头与MTK 6595八核处理器的MX4手机竟然只要1799，连1999都不要!更关键的是，这些手机不需要抢购，想要就能买。

　　面对对手们合力“围剿”的局面，就连小米科技副总裁黎万强也不得不承认，前三年小米主打性价比，但后来很多手机厂商无论是做产品，还是做系统、定价，都慢慢地追赶上来。同一价位、同一档次的硬件，小米手机的优势荡然无存，人们可选择的产品越来越多，完全没有必要“一根绳上吊死”。那么小米的“抢购”模式还能生存下去吗?

　　另外，小米手机的饥饿营销模式也造就了一干“炒小米”的黄牛党，这些黄牛党大肆抢占消费者的购买名额，而后再哄抬价格卖给实体经销商，例如最新的小米4手机，有些实体店竟然给出了超过三千元的报价，让人咋舌。实际上，只要是在网上抢不到，那么购买小米手机的途径就只有一个——“忍痛”从其他经销商处加价购买。吸引人的亲民价格没有了，也迫使原本青睐小米手机的潜在客户转投别家。

　　小米网络抢购模式不仅在国内开始显现弊端，在国外也遇到了麻烦。今年，小米着重开拓海外市场，虽然依然保持很快的销售记录，但在新加坡和印度等国都遭遇不同的用户体验问题，吐槽不断。主要问题集中在销售策略、供货数量少、抢购程序复杂、可操作性差、透明度低几个方面。甚至，由于其抢购活动虚报销售数量还遭到台湾“公平交易委员会”60万新台币的处罚。

　　抢购营销模式还能操作多久?没人能够给出答案。但当小米在国内的市场已暗流汹涌，海外市场出师不利之时，小米理应静下心来推敲一下使用已久的“网络抢购”销售模式是否还具有当初的魔力，是否到了需要推出新的模式来替代“饥饿营销”这把“双刃剑”的时候了?